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논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
박창희 (성균관대학교)
저널정보
재단법인 서암순창장학회 Journal of Marketing Thought Journal of Marketing Thought Vol.4 No.2
발행연도
2017.1
수록면
25 - 29 (5page)

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When a firm offers multiple services, customers are motivated to shop at the firm by different services over time. Once arriving at the firm, they often make not only planned purchases but also impulse purchases. Accordingly, for the development of an effective marketing strategy, it is important to consider what services drive customers’ shopping trips and what others are purchased on impulse. This research proposes a count model of purchase behavior that captures the effect of different services on motivating customers’ visit to a firm and accounts for their planned and impulse buying during the shopping trip.

목차

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참고문헌 (18)

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Arentze, Theo A. / 2005 / A Multipurpose Shopping Trip Model to Assess Retail Agglomeration Effects / Journal of Marketing Research 42(1):109~115 google schola Bellenger, Danny N. / 1978 / Impulse Buying Varies by Product / Journal of Advertising Research 18(6):15~18 google schola Bucklin, Randolph E. / 1991 / A Two-State Model of Purchase Incidence and Brand Choice / Marketing Science 10(1):24~39 google schola Casella, George / 1985 / An Introduction to Empirical Bayes Data Analysis / The American Statistician 39(2):83~87 google schola Chintagunta, Pradeep K. / 1998 / Investigating Purchase Timing Behavior in Two Related Product Categories / Journal of Marketing Research 35(1):43~53 google schola

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