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논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
전주언 (안양대학교) 김하룡 (안양대학교)
저널정보
한국전략마케팅학회 마케팅논집 마케팅논집 제24권 제3호
발행연도
2016.1
수록면
211 - 231 (21page)

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본 연구는 B2B에서 최종 완성품에 구성품을 공급하는 성분형 브랜드 자산 구축에 초점을 맞추고 있다. 성분형 브랜드는 최종 완성품을 제조하기 위해 부착된 재료, 원료, 그리고 구성품의 브랜드로 개념화할 수 있다. 성분형 브랜드는 최종 소비자와 직접 거래하지는 않지만 성분형 브랜드의 높은 인지도로 해당 제품이 포함된 최종 완성품으로 소비자를 유인할 수 있으며, 유통 경로를 기획하는 과정에서 교섭력을 발휘할 수도 있다. 하지만 성분형 브랜드는 최종 완성품의 구성품이기 때문에 해당 제품을 구매하는 호스트 브랜드에 의존할 수밖에 없기 때문에 브랜드 자산을 구축하는 과정 역시 소비재 브랜드와 다르다. 기존 문헌에 근거하여 B2B 시장에서 성분형 브랜드를 고찰하고 성분형 브랜드가 산업재 시장에 진입하여 확고한 포지셔닝을 구축할 수 있는 자산 구축 및 개발 과정에 대해 알아볼 것이다. 또한 지금까지 논의되지 않았던 성분형 브랜드가 자산을 구축하기 위한 과정을 추정하고 이를 인과경로를 통해 검증하고자 한다. 구체적으로 B2B 상 구매자(호스트 브랜드) 관점에서 성분형 브랜드를 기능적 속성과 접근성으로 구분하였다. 기능적 속성은 기능적 보완관계와 지각된 품질이며 접근성은 편의성과 그리고 비용으로 구성되어 있다. 성분형 브랜드의 기능적 속성과 접근성이 충족되면 이에 만족한 호스트 브랜드는 성분형 브랜드에 대한 높은 인지도와 신뢰가 형성되어 강력한 관계 형성으로 이어질 것으로 예상했다. 검증결과 성분형 브랜드의 지각된 품질과 편의성은 브랜드 인지도와 브랜드 신뢰에 긍정적인 영향을 미쳤으며, 브랜드 인지도와 브랜드 신뢰는 관계 품질에 긍정적인 영향을 미친 후 판매의지로 이어지는 것으로 나타났다.
#Ingredient Brand #Host Brand #B2B2C #Relationship Quality

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김상덕 / 2015 / 소매업체와 공급업체 간 관계에서 거래특유투자와 협업적 공동노력 간 관계: 신뢰의 조절효과 / 마케팅논집(Journal of Marketing Studies) 23(3):1~24 dbpia 김현진 / 2013 / 유통업체 브랜드와 제조업체 브랜드에 대한 원산지 정보의 효과 / 마케팅논집(Journal of Marketing Studies) 21(4):129~148 google schola 박문기 / 2015 / 브랜드 재활성화를 위한 상표권 가치 평가 모델 개발:와바 프랜차이즈 브랜드를 중심으로 / 마케팅논집(Journal of Marketing Studies) 23(2):179~194 dbpia 우영선 / 2014 / B2B 산업재 거래에서 서비스품질이 관계품질에 미치는 영향 / 마케팅논집(Journal of Marketing Studies) 22(3):1~20 dbpia 임진환 / 2016 / 국내 B2B영업 연구의 탐색적 고찰 : 미국 및 유럽 B2B영업 문헌 연구 관점을 중심으로 / 마케팅논집(Journal of Marketing Studies) 24(2):151~182 dbpia

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