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논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
김희영 (서강대학교) 하영원 (서강대학교)
저널정보
한국경영컨설팅학회 경영컨설팅연구 경영컨설팅연구 제18권 제3호
발행연도
2018.1
수록면
39 - 47 (9page)

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이 논문의 연구 히스토리 (2)

2018

비의식적으로 유발된 경쟁 목표가 소비자의 선호 변경에 미치는 영향
김희영 ,  하영원 경영컨설팅연구 2018.01 학술저널

2015

비의식적으로 유발된 경쟁 목표가 소비자의 목표추구에 미치는 영향
김희영 마케팅 2015.01 학위논문

초록· 키워드

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본 연구에서는 소비자들이 점화(priming)로 형성된 경쟁적 목표를 비의식적으로 추구하게 됨으로써, 의식적으로 추구한 초점목표를 통해 형성된 선호가 달라질 수 있음을 보여주었다. 경쟁적 목표를 유발하기 위하여, 실험 1에서는 어떠한 개념이나 목표를 점화하기 위해 일반적으로 사용되는 방법인 문장만들기 과업을 이용하였다. 실험 1의 결과, 소비자들이 경쟁적 개념에 점화된 경우에는 중립적인 개념에 점화된 경우보다 타인의 선호에 관한 정보를 접했을 때 자신의 선호를 상향 변경한 소비자들이 더 많았다. 또한, 경쟁적인 개념에 점화된 소비자들이 중립적 개념에 점화된 소비자들보다 자신과 타인의 선호를 비교하는 정도가 더 높게 나타났다. 그리고 경쟁적 점화(vs. 중립적 점화)가 소비자의 선호 변경에 미치는 영향을 자신과 타인의 선호를 비교하는 정도가 매개하는 것으로 나타났다. 실험 2에서는 문장만들기와 같은 일반적인 자극 외에도 마케팅 자극물 또한 소비자들에게 경쟁적 목표를 유발하여 소비자들의 선호 변경에 영향을 미칠 수 있는지 검증하였다. 이를 위하여, 가상의 제품의 인쇄광고물에 경쟁적 의미를 담은 메시지를 삽입하여 이를 점화 자극물로 사용하였다. 실험 2의 결과는 모두 실험 1의 결과와 동일하게 도출되어, 광고와 같은 마케팅 자극물도 소비자들에게 비의식적인 경쟁적 목표를 유발시킬 수 있는 도구로 사용될 수 있다는 것을 보여주었다.
#Competitive motivation #Multifinality #Social comparisons #Priming

목차

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참고문헌 (26)

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김진우 / 2017 / 커피전문점의 선택요인 중 입지, 점포 및 상품 특성에 관한 연구 : 부산광역시 거주자를 중심으로 / 경영컨설팅연구 17(1):79~94 dbpia 박승배 / 2013 / 시간효과와 브랜드 효과가 소비자 평가에 미치는 영향 / 경영컨설팅연구 13(1):235~256 google schola Atkinson, J.W. / 1970 / A dynamic Theory of Action / Wiley google schola Bargh, J. A. / 1990 / Handbook of Motivation and Cognition / Guilford :93~130 google schola Bargh, J. A. / 2002 / Losing Consciousness : Automatic Influences on Consumer Judgement, Behavior, and Motivation / Journal of Consumer Research 29:280~285 google schola

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