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논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
채명진 (Lingnan University)
저널정보
국제융합경영학회 The Journals of Economics, Marketing & Management 융합경영연구 제8권 제3호
발행연도
2020.1
수록면
9 - 21 (13page)

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Purpose: Previous literature shows that a price promotion serves as a negative cue of product quality especially when consumers have no additional information about the product’s other attributes. In this research, we explore how the effect of price promotions on consumers’ perceptions of product quality changes depending on their ability to compare promoted product attributes with competitive products’ attributes. Research design, data and methodology: Specifically, we use a series of scenario-based lab experiments using different types of products and explore if attribute alignability among competing products in a consumer’s choice set influences consumers’ ability to compare the product attributes and perceived quality. Results: Our study findings show that high attribute alignability among products makes consumers easier to compare the product attributes and thereby focus more on non-price information than price information. We also show that attribute alignability serves as a moderator and decreases perceived quality when the promotion level is higher. Therefore, the attribute alignability weakens the negative impact of a price promotion on consumers’ perceived product quality. Conclusions: Our study findings provide new insights on how to implement price promotion strategies while keeping products’ perceived quality, by considering the product’s relationships with competing products in a choice set.
#Price Promotion #Perceived Quality #Attribute Alignability #Consumer Choice

목차

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참고문헌 (36)

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Aaker, D. A. / Managing brand equity / Com google schola Blattberg, R. C. / 1990 / Sales promotion: Concepts, methods, and strategies / Prentice Hall google schola Davis, S. J. / 1992 / Promotion has a negative effect on brand evaluations: Or does it? / Additional disconfirming evidence. Journal of Marketing Research 29:143~148 google schola Dodds, W. B. / 1985 / The effect of brand and price information on subjective product evaluations / Advances in Consumer Research 12(1):85~90 google schola Dodson, J. A. / 1978 / Impact of deals and deal retraction on brand switching / Journal of Marketing Research 15:72~81 google schola

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