집단주의 성향이 신뢰와 결속, 전략적 성과에 미치는 영향에 대한 연구: 한, 미, 일 제조업체와 유통업체를 중심으로

김종영; 김상구

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자료유형: 학술저널

저자정보: 김종영 (부산대학교) 김상구 (동서대학교)

저널정보: 한국무역연구원 무역연구 무역연구 제16권 제4호

발행연도: 2020.1

수록면: 453 - 466 (14page)

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Purpose The purpose of this study was to determine the effects of collectivism on trust, commitment and strategic performance of manufacturers in Korea, the United States and Japan. Since manufacturers and distributors have limited resources, they may not readily respond to a rapidly changing distribution environment without mutual cooperation. Therefore, it is essential to establish a relationship by trust and commitment for them to survive in a fiercely competitive environment. Design/Methodology/Approach The proposed model was proven by the structural equation modeling which utilized data gathered from 105 manufacturing firms in Korea, 103 manufacturing firms in the U.S., and 89 manufacturing firms in Japan. The effectiveness of strategic performance in distributors and manufacturers will be different according to the cultural environment of each country to which the manufacture and distributor belong. Thus, this study is crucial to research methods of trust and commitment according to the collectivism among differing cultural environments. Findings ? In all three countries, it was confirmed that the higher the collectivism, the higher the commitment. Also, the higher the trust, the higher the commitment. Research Implications This study is consistent with the latest trend of academic investigations on cultural environment and has practical applications in terms of trust and commitment.

#Collectivism #Commitment #Strategic Performance #Trust

참고문헌 (23)

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Achrol, R. S. / 2003 / The Structure of Reseller and Performance in Marketing Channels / Journal of Marketing 54(1):146~163

Anderson, J. C. / 1990 / A Model of Distribution Firm and Manufacturing Firm Working Partnership / Journal of The Academy of Marketing Science 32(2):42~58

Anderson, E. / 1989 / Determinants of Continuity in Conventional Industrial Channel Dyads / Marketing Science 8(가을):310~323

Anderson, E. / 1992 / The Use of Pledges to Build and Sustain Commitment in Distribution Channels / Journal of Marketing Research 29:18~34

Dwyer, F. R. / 1987 / Output Sector Munificence Effect on the Internal Political Economy of Marketing Channels / Journal of Marketing Research 22:397~414

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김종영

소속기관 부산대학교

주요연구분야 사회과학 > 무역학

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