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논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
Cong Liu (Liaoning Technical University) Nak Hwan Choi (Chonbuk National University)
저널정보
한국마케팅학회AMJ ASIA MARKETING JOURNAL ASIA MARKETING JOURNAL 제17권 제3호
발행연도
2015.10
수록면
1 - 31 (31page)
DOI
10.15830/amj.2015.17.3.1

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The present research examined the interesting but less attended effects of pride- and surprise-tagged money on consumers’ spending decisions. Focusing on the unexpected money received in their daily life, we explored recipient’s judgments and responses toward pride-tagged money versus surprise-tagged, and identified differences in types of recipient’s consumption and spending behaviors between the pride- tagged money and the surprise-tagged money. Consumers tend to use the money associated with pride (vs. surprise) to reward their invested effort; as a result, they were more likely to buy a personal gift. Moreover, in the context of self-gift, consumers with pride-tagged money have showed a bigger positive difference between the intent to buy individual self-expressive products and the intent to buy social self-expressive products than those with surprise-tagged money. And the receipt of pride-tagged money activates motivation to express one’s individual self. Consumers who have received a sum of extra money tend to add the money into the current spendable income account and broaden the array of product category. And consumers with high arousal level of surprise triggered by receiving a sum of unpredictable money because of good luck show a smaller difference between the intent to buy individual self-expressive product and the intent to buy social self-expressive product than those with low level arousal in pride. Therefore, marketers should advertise their products in the respects of individual self-expression when their customers have pride-tagged money, and should advertise their products in the respects of social self-identity when they have surprise-tagged money by winning a large sum of unpredicted money like lottery winning.
#budget range #emotional accounting #pride #surprise

목차

Ⅰ. Introduction
Ⅱ. Mental, Emotional Accounting and Consumer Behavior
Ⅲ. Pride-tagged and Surprisetagged Money and Budget Range
Ⅳ. Study 1
Ⅴ. Pride-tagged and Surprisetagged Money and Consumption Behaviors
Ⅵ. Study 2
Ⅶ. General Discussion
References

참고문헌 (51)

참고문헌 신청
[학술지(정기간행물)] - Aaker, Jennifer L. / 1999 / The Malleable Self : The Role of Self-Expression in Persuasion / Journal of Marketing Research 36 : 355 ~ 362 google schola [학술지(정기간행물)] - Aaker, Jennifer L. / 1998 / Empathy versus Pride : The Influence of Emotional Appeals across Cultures / Journal of Consumer Research 25 (3) : 241 ~ 261 google schola [학술지(정기간행물)] - Arkes, Hal R. / 1985 / Psychology of Sunk Cost / Organizational Behavior and Human Decision Processes 35 (1) : 124 ~ 140 google schola [학술지(정기간행물)] - Arkes, Hal R. / 1994 / The Psychology of Windfall Gains / Organizational Behavior and Human Decision Processes 59 : 331 ~ 347 google schola [학술지(정기간행물)] - Berger, Jonah. / 2007 / Where Consumers Diverge from Others : Identity Signaling and Product Domains / Journal of Consumer Research 34 : 121 ~ 134 google schola

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UCI(KEPA) : I410-ECN-0101-2016-325-002021419