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저자정보
Eun-Ju Lee (Sungkyunkwan University) Nordirov Zafarzon (Sungkyunkwan University) Jing Zhang (Sungkyunkwan University)
저널정보
한국마케팅학회AMJ ASIA MARKETING JOURNAL ASIA MARKETING JOURNAL Vol.20 No.2
발행연도
2018.7
수록면
65 - 83 (19page)
DOI
10.15830/amj.2018.20.2.65

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Technological advances are bringing autonomous vehicles to the ever-evolving transportation system. Anticipating adoption of these technologies by users is essential to vehicle manufacturers for making more precise production and marketing strategies. The research investigates regulatory focus and consumer innovativeness with consumers" adoption of autonomous vehicles (AVs) and to consumers" subsequent willingness to pay for AVs. An online questionnaire was fielded to confirm predictions, and regression analysis was conducted to verify the model"s validity. The results show that a promotion focus does not have a significantly positive effect on the automation level at which consumers will adopt AVs, but a prevention focus has a significantly positive effect on conditional AV adoption. Consumer innovativeness, consumers’ novelty-seeking have a significantly positive relationship with high and full AV adoption, and consumers’ independent decision-making has a significantly positive effect on full AV adoption. The higher the level of automation at which a consumer adopts AVs, the higher the willingness to pay for them. Finally, using a neural network and decision tree analyses, we show methods with which to describe three categories for potential adopters of AVs.
#Consumer Adoption #Autonomous Vehicles #Neural Network Analysis #Decision Tree #Marketing Analytics

목차

Ⅰ. Introduction
Ⅱ. Theoretical Background
Ⅲ. Results and discussion
Ⅳ. Discussion
Ⅴ. Managerial Implications
Ⅵ. Limitations and Future Research Directions
References

참고문헌 (35)

참고문헌 신청
[보고서] - Anderson, J. M. / 2014 / Autonomous Vehicle Technology. A Guide for Policymakers google schola [학술지(정기간행물)] - Bansal, P. / 2017 / Forecasting Americans’ long-term adoption of connected and autonomous vehicle technologies / Transportation Research Part A : Policy and Practice 95 : 49 ~ 63 google schola [학술지(정기간행물)] - Bansal, P. / 2016 / Assessing public opinions of and interest in new vehicle technologies : An Austin perspective / Transportation Research Part C : Emerging Technologies 67 : 1 ~ 14 google schola [학술대회논문] - Carlson, L. / 1984 / Toward a better understanding of inherent innovativeness / American Marketing Association Educators'Proceedings 50 : 88 ~ 91 google schola [학위논문] - Casley, S. V. / 2013 / A study of public acceptance of autonomous cars / Bachelor / Worcester Polytechnic Institute google schola

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