크라우드펀딩 성공요인 실증분석: 해외 킥스타터를 중심으로

서영수

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자료유형: 학술저널

저자정보: 서영수

저널정보: 아시아.유럽미래학회 유라시아연구 유라시아연구 제16권 제4호

발행연도: 2019.1

수록면: 167 - 184 (18page)

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최근 투자자금을 모으는 방법 중 하나인 크라우드펀딩이 국내외적으로 크게 각광을 받고 있다. 무엇보다 소액투자가 가능하고, 언제 어디서나 쉽게 참여가 가능하며, 제안자와의 소통이 원활하게 이루어지기 때문이다. 본 연구에서는 세계 1위 크라우드펀딩 사이트인 킥스타터의 프로젝트 성공요인을 분석하고 이를 통하여 최종적으로 프로젝트 성공여부를 예측하고자 하였다. 이를 위해 2009년부터 2018년까지 해당 사이트에서 수집된 데이터를 대상으로 7개의 독립변수, 즉 카테고리, 목표금액통화, 프로젝트 제작국가, 모금기간, 모금액, 목표금액, 후원자수와 2개의 종속변수로 성공, 그 외를 설정하고 순차적으로 로지스틱 회귀분석과 k-평균 군집분석을 수행하였다. 로지스틱 회귀분석 결과를 요약하면 다음과 같다. 프로젝트 펀딩의 성공여부에 영향을 미치는 변수로 기존 선행연구에서처럼 모금기간, 모금액, 목표금액은 매우 유의하였고, 후원자 수 역시 유의하였다. 반면, 목표금액 통화의 경우 영국파운드화를 제외한 나머지는 유의하지 않았다. 프로젝트 제작국가에서는 아시아와 기타가 유의하였는데, 예상외로 오세아니아, 북미, 미국은 유의한 변수가 나타나지 않았다. 또 카테고리의 대부분은 유의한 결과를 보였지만 그 중 ‘Journalism’, ‘Photography’, ‘Publishing’ 세 영역에서는 유의하지 않았다. 다음으로 군집별 특성을 분석하고자 4개의 수량형 변수를 사용해 3개의 군집을 생성한 결과 모금기간의 경우 군집 1은 25일 미만, 군집 2는 45일 이상 90일 미만, 군집 3은 25일 이상 45일 미만으로 적절하게 분포되어 있었다. 또 범주형 변수들의 분포를 확인한 결과 전체적으로 모금기간이 가장 짧은 군집 1이 다른 군집에 비하여 성공확률이 매우 높았다. 이는 기존연구와 동일하게 모금기간이 짧을수록 펀딩 프로젝트의 성공가능성이 높다는 것을 의미한다. 군집별 특성을 요약하면 다음과 같다. 첫째, 군집 1의 경우 미국과 영국통화에서 성공확률이 높았고, 국가별로는 미국과 유럽에서의 성공확률이 높았으며, 카테고리에서는 ‘Theater’, ‘Dance’, ‘Comics’, ‘Game’, ‘Film & Video’, ‘Art’ 영역에서 성공확률이 높았다. 둘째, 모금기간이 중간정도인 군집 3은 군집 1보다는 성공확률이 낮은 반면, 군집 2보다는 성공확률이 높았으며 군집 2가 전체적으로 성공확률이 가장 낮았다. 본 연구결과 다음과 같은 시사점을 도출하였다. 첫째, 본 연구는 단일 플랫폼의 실증분석을 통하여 궁극적으로 크라우드펀딩 프로젝트의 성공여부를 판단하는 토대를 마련했다는데 의의가 있으며, 최근 다양한 분야에서 크라우드펀딩 프로젝트의 성공요인들에 관한 연구들이 요구되는 시점에서 본 연구결과는 프로젝트펀딩 개발자나 후원자들에게 충분한 관심을 유발할 것으로 기대된다. 둘째, 본 연구에서 처음으로 시도하였던 전 세계 지역별 프로젝트 성공요인에 관한 분석결과는 해외시장 진출을 고려하고 있는 국내 스타트업에게 실무적인 활용가치가 높을 것으로 판단되며, 특히 온라인 플랫폼의 지역별 세분화전략 수립측면에서 학문적인 시사점이 크다고 할 수 있다. 셋째, 본 연구결과에 기초하여 온라인 플랫폼은 커뮤니티 내부뿐만 아니라 외부로의 온라인 구전을 활성화함으로써 양자의 시너지 제고와 관련 인프라 구축에 무엇보다 집중해야 한다는 전략적 함의를 도출하였다.

Crowdfunding, one of the methods to raise investment funds, has been attracting great attention both at home and abroad.,Above all, it is possible to invest in small amounts, to participate easily anytime and anywhere, and to communicate smoothly with the proposer. This study analyzed the success factors using the project of Kickstarter, the world’s No. 1 crowdfunding site, and tried to predict the success of the project through this. For this purpose, we set up seven independent variables, namely category, target money call, project-making country, fundraising period, fundraising amount, target amount, number of sponsors and two dependent variables, and then performed logistic regression analysis and k-average cluster analysis. The results of logistic regression analysis are summarized as follows.,As a variable affecting the success of project funding, the fundraising period, the amount of fundraising, and the target amount were very significant as in the previous studies, and the number of sponsors was also significant. On the other hand, the target amount currency was not significant except for the British pound. In project-making countries, Asia and others were significant, but unexpectedly, Oceania, North America and the United States did not show significant variables. Most of the categories showed significant results, but not in the three areas of Journalism, Photography, and Publishing. Next, to analyze the characteristics of each cluster, 3 clusters were created using 4 quantity variables. As a result, cluster 1 was distributed appropriately for less than 25 days, cluster 2 was distributed for more than 45 days, and cluster 3 was distributed for more than 25 days and less than 45 days. As a result of confirming the distribution of categorical variables, cluster 1 with the shortest fundraising period was very likely to succeed compared to other clusters. This means that the shorter the fundraising period is, the more likely the funding project will be to succeed. First, in the case of cluster 1, the probability of success was high in the US and UK currencies, and in the category of success in the US and Europe, the probability of success was high in the category of ‘Theater’, ‘Dance’, ‘Comics’, ‘Game’, ‘Film & Video’ and ‘Art’. Second, cluster 3 with medium fundraising period had lower probability of success than cluster 1 while cluster 2 had higher probability of success than cluster 2. The following implications were derived from the results of this study. First, this study has significance in that it has established the foundation to determine the success of the crowdfunding project through the empirical analysis of a single platform. Recently, it is expected that the results of this study will cause sufficient interest to project funding developers and sponsors at the time when studies on the success factors of the crowdfunding project are required in various fields. Second, the analysis results of the success factors of regional projects around the world, which was first attempted in this study, are considered to be highly practical use value for domestic start-ups considering overseas market entry, and especially, it can be said that there is a great academic implication in terms of establishing regional subdivision strategies of online platforms. Third, based on the results of this study, the online platform has drawn strategic implications that it should focus on enhancing synergy and building related infrastructures by activating online word-of-mouth not only inside the community but also outside.

#Crowdfunding #Kickstarter #Success Factors #Logistic Regression Analysis #K-means Cluster Analysis

참고문헌 (20)

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권애란 / 2017 / 크라우드 펀딩의 활성화 방안에 관한 연구

김한진 / 2014 / 군집분석을 이용한 크라우드 펀딩 성공요인 분석

김환표 / 2018 / 얀시 스티리클러: 킥스타터는 사람들이 열망하는 것을 만들어나가는 큰 공동체입니다 / 인물과 사상연구 8:87~103

나현호 / 2019 / 주식형 크라우드펀딩 성공 요인에 관한 실증 분석 / 한국혁신학회지 14(1):209~242

박우영 / 2016 / 크라우드펀딩에 영향을 미치는 요인에 관한 탐색적 연구: 온라인 기부 모금 분석 / e-비즈니스연구 17(4):55~69

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