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저널정보
한국마케팅과학회 Journal of Global Scholars of Marketing Science(마케팅과학연구) Journal of Global Scholars of Marketing Science(마케팅과학연구) 제30권 제2호
발행연도
2020.1
수록면
105 - 114 (10page)

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Thirteen years ago, “The role of brand-cause fit in the effectiveness of cause-related marketing campaigns” was published in the Journal of Business Research. Since then it has been cited over 400 times according to Google Scholar, making it among the top 100 most cited articles published by that journal. The paper’s contribution and impact may be explained by the fact that it demonstrated for the first time that fit in cause-related marketing can impact choice. In addition, the paper used a methodology (choice conjoint) that was, at the time, somewhat novel in the consumer research context. As a result, the paper not only demonstrated the importance of brand-cause fit in CRM, it also demonstrated how choice conjoint could be used to estimate dollar metric values for cause marketing and fit using the stated preferences of individuals making multiple hypothetical choices. Interestingly, these estimates of the dollar value of CRM were lower than the (somewhat high) donation amounts used. This essay attempts to (1) provide background into how the studies came about, (2) give insight into what the paper accomplished (i.e. why it achieved such high impact), (3) describe the subsequent developments in the field of fit in cause marketing by exploring a subset of the 400+ papers which have cited the original work, (4) discuss the managerial implications, and (5) discuss open research questions in this interesting area.

목차

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참고문헌 (55)

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Alcañiz, E. B. / 2010 / Alliances between brands and social causes : The influence of company credibility on social responsibility image / Journal of Business Ethics 96(2):169~186 google schola Barone, M. J. / 2007 / Consumer response to retailer use of cause-related marketing: Is more fit better? / Journal of Retailing 83(4):437~445 google schola Baxter, S. M. / 2015 / Three’s company : Investigating cognitive and sentiment unit imbalance in co-branding partnerships / Journal of Brand Management 22(4):281~298 google schola Bigné, E. / 2012 / Dual nature of cause-brand fit: Influence on corporate social responsibility consumer perception / European Journal of Marketing 46(3/4):575~594 google schola Bigné-Alcañiz, E. / 2012 / Cause-related marketing influence on consumer responses : The moderating effect of cause–Brand fit / Journal of Marketing Communications 18(4):265~283 google schola

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