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논문 기본 정보
- 자료유형
- 학술저널
- 저자정보
- 저널정보
- 한국경영학회 경영학연구 경영학연구 제49권 제1호
- 발행연도
- 2020.2
- 수록면
- 103 - 128 (26page)
- DOI
- 10.17287/kmr.2020.49.1.103
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본 연구는 소비자를 둘러싼 사회적 자본에 따라 럭셔리 제품의 브랜드 현저성이 갖는 의미는 다를 것이라 예상하였다. 구체적으로 소비자가 럭셔리 제품을 구매할 때 고려하는 결속적 혹은 연결적 사회적 자본에 따라 브랜드 현저성이 높은 럭셔리 제품과 브랜드 현저성이 낮은 럭셔리 제품의 구매의도에 차이가 있는지 살펴보고, 이러한 차이가 발생하게 된 심리적 프로세스에 대해 살펴보고자 하였다.
연구결과, 연결적 사회자본의 소비자는 결속적 사회자본의 소비자보다 브랜드 현저성이 높은 럭셔리 제품에 대해 실용적 가치를 지각하여 구매하는 것으로 나타났다. 이때, 지각된 실용적 가치가 조절자원을 고갈시키는 순차적 매개효과가 관찰되었다. 반면에 결속적 사회자본의 소비자는 연결적 사회자본의 소비자보다 브랜드 현저성이 낮은 럭셔리 제품에 대해 쾌락적 가치를 지각하여 구매하는 것으로 나타났으나, 쾌락적 가치가 조절자원을 고갈시키는 순차적 매개효과는 발생하지 않았다. 본 연구결과를 토대로 럭셔리 제품 구매에 대한 이론적, 실무적 시사점을 제공하였다.
연구결과, 연결적 사회자본의 소비자는 결속적 사회자본의 소비자보다 브랜드 현저성이 높은 럭셔리 제품에 대해 실용적 가치를 지각하여 구매하는 것으로 나타났다. 이때, 지각된 실용적 가치가 조절자원을 고갈시키는 순차적 매개효과가 관찰되었다. 반면에 결속적 사회자본의 소비자는 연결적 사회자본의 소비자보다 브랜드 현저성이 낮은 럭셔리 제품에 대해 쾌락적 가치를 지각하여 구매하는 것으로 나타났으나, 쾌락적 가치가 조절자원을 고갈시키는 순차적 매개효과는 발생하지 않았다. 본 연구결과를 토대로 럭셔리 제품 구매에 대한 이론적, 실무적 시사점을 제공하였다.
목차
Ⅰ. 서론
Ⅱ. 이론적 배경 및 가설설정
Ⅲ. 실험 1
Ⅳ. 실험 2
Ⅴ. 결론
참고문헌
Abstract
참고문헌 (44)
참고문헌 신청
한국갤럽 / 2015 / 한국인이 좋아하는 브랜드 (2004-2014)
Amaldoss, W. / 2008 / Research Note—Trading Up: A Strategic Analysis of Reference Group Effects / Marketing Science 27(5):932~942
Babin, B. J. / 1994 / Work and/or Fun : Measuring Hedonic and Utilitarian Shopping Value / Journal of Consumer Research 20(4):644~656
Batra, R. / 1991 / Measuring The Hedonic and Utilitarian Sources of Consumer Attitudes / Marketing Letters 2(2):159~170
Baumeister, R. F. / 2002 / Yielding to Temptation : Self-control Failure, Impulsive Purchasing, and Consumer Behavior / Journal of Consumer Research 28(4):670~676
Amaldoss, W. / 2008 / Research Note—Trading Up: A Strategic Analysis of Reference Group Effects / Marketing Science 27(5):932~942
Babin, B. J. / 1994 / Work and/or Fun : Measuring Hedonic and Utilitarian Shopping Value / Journal of Consumer Research 20(4):644~656
Batra, R. / 1991 / Measuring The Hedonic and Utilitarian Sources of Consumer Attitudes / Marketing Letters 2(2):159~170
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