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학술저널
저자정보
Sina Keyhanian (Amirkabir University of Technology) Abbas Ahmadi (Amirkabir University of Technology) Behrooz Karimi (Amirkabir University of Technology)
저널정보
대한산업공학회 Industrial Engineering & Management Systems Industrial Engineering & Management Systems Vol.18 No.4
발행연도
2019.12
수록면
776 - 793 (18page)
DOI
10.7232/iems.2019.18.4.776

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We consider two firms introducing vertically differentiated products to a market ruled by the consumers" willingnessto-pay. If consumers behave indifferently to all the products, they would always choose the product which offers highest net utility. The paper considers a more realistic case in which high utility products do not necessarily satisfy the consumers who are sensitive to price enhancements. They are eager to analyze whether choosing a new entrant offering higher quality products is worth the price. In such a setup, competing firms offering vertically differentiated products could employ cooperative bundles. By introducing new products in stages, we show that the market gets divided based on consumers’ willingness to pay more for an expensive product. We have employed computational method on a newly built coopetition model. Our results show that cross bundling can improve both sellers’ profits, also leading to a boost in the entrant’s position in the market. In fact, the applied strategy of simultaneous cooperation and competition in this paper shows that, coopetition drives consumers’ attention to purchase cross-bundles instead of individual products or direct bundles, which in the end benefits both firms. Also it is shown that previous solutions are not necessarily optimal for duopolies practicing coopetition.
#Coopetition #Pricing #Mixed Bundling #Cooperative Bundling #Vertical Differentiation #Willingness-to-Pay

목차

ABSTRACT
1. INTRODUCTION
2. LITERATURE REVIEW
3. PROPOSED MODEL OF COMPETITION AND COOPERATION
4. NUMERICAL RESULTS
5. CONCLUSION
REFERENCES

참고문헌 (42)

참고문헌 신청
Adams, W. J. / 1976 / Commodity bundling and the burden of monopoly / The Quarterly Journal of Economics 90(3):475~498 google schola Banciu, M. / 2016 / Optimal product bundling with dependent valuations : The price of independence / European Journal of Operational Research 255(2):481~495 google schola Banciu, M. / 2010 / Bundling strategies when products are vertically differentiated and capacities are limited / Management Science 56(12):2207~2223 google schola Bhargava, H. K. / 2001 / Information goods and vertical differentiation / Journal of Management Information Systems 18(2):89~106 google schola Bollapragada, S. / 2008 / Managing on-air ad inventory in broadcast television / IIE Transactions 40(12):1107~1123 google schola

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