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자료유형
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저자정보
저널정보
서울대학교 인지과학연구소 Journal of Cognitive Science Journal of Cognitive Science 제20권 제1호
발행연도
2019.1
수록면
111 - 146 (36page)

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This study intends to provide a better understanding of the cognitive representation of reference points, and how consumers formulate their reference levels in a judgment task. To approach this issue, the range theory, the range-frequency theory, and the adaptation-level theory are compared while manipulating the range and frequency of stimulus in a contextual set. This article comprises two studies that test the range effect and frequency effect. Study 1 examines the range effect on the attractiveness evaluated by subjects exposed to different ranges with the same number of stimuli in a context set. Study 2 examines the frequency effect on the attractiveness evaluated by subjects exposed to two context sets, each of which contains a different number of stimuli within identical ranges. In addition, we consider each prediction of subjective judgment using the range-frequency theory and the adaptation-level theory. The MANOVA results and the non-linear regression model fittings of the two studies reveal that the adaptation-level theory provides a sufficiently good cognitive representation of a reference point when subjects are simultaneously exposed to a series of stimuli. Furthermore, the adaptation-level outperformed the range effect as regards a consumer’s cognitive representation when the range is fixed, but the frequency varies within the context set.

목차

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참고문헌 (32)

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Joseph W. Alba / 1994 / The Influence of Prior Beliefs, Frequency Cues, and Magnitude Cues on Consumers' Perceptions of Comparative Price Data / Journal of Consumer Research 21(2):219~235 Crossref Joseph W. Alba / 1999 / The Effect of Discount Frequency and Depth on Consumer Price Judgments / Journal of Consumer Research 26(2):99~114 Crossref James R. Bettman / 1998 / Constructive Consumer Choice Processes / Journal of Consumer Research 25(3):187~217 Crossref Blattberg, Robert C. / 1995 / How Promotions Work / Marketing Science 14(3):122~132 google schola Hernan A. Bruno / 2012 / Role of Reference Price on Price and Quantity: Insights from Business-to-Business Markets / Journal of Marketing Research 49(5):640~654 Crossref

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