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논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
저널정보
한국유통과학회 유통과학연구 유통과학연구 제14권 제4호
발행연도
2016.1
수록면
47 - 53 (7page)

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Purpose– The objective of this study is to investigate the dynamic relationships among Advertising Cost (AD), Newly Registered Users(NRU), and Buying Users(BU) of Social Network Game(SNG). SNG is getting pervasive mainly due to the rapid growth of mobile game and Social Network Service(SNS). It would be helpful for marketing researchers interested in SNG and related practitioners to understand the changes in AD, NRU, and BU with time as well as the effects on one another in mutual and dynamic way. Research Design, Data, and Methodology Necessary data – were collected from Social Network Game(SNG) company. AD, NRU, and BU are endogenous variables, but new event such as launching (event) and holidays(holiday) are exogenous dummy variables. Vector Auto regression (VAR) model is generally used to examine and capture the dynamic relationships among endogenous variables. VAR model can easily capture dynamic and endogenous relationships among time-series variables. Vector Auto regression with Exogenous variables(VARX) is a model in which exogenous variables are added to VAR. To investigate this study, VARX is applied. Result–By estimating the VARX model, the author finds that the past periods’ NRU affect negatively and significantly the present AD, and past periods’ BU have a positive and significant impact on the increase of AD. In addition, the author shows that the past periods’ AD and BU have a positive and significant effect on the increase of NRU, and the past periods’ AD affect positively and significantly BU. While the impact of AD on NRU happens after 3 or 4 days(carryover effect), that of AD on BU comes about within just 1 or 2 days (immediate effect). The effect of BU on NRU can be considered as word of mouth (WOM effect). Therefore, SNG companies can obtain not only the growth of revenue but also the increase of NRU by increasing BU. Through those results, the author can also find that there are significant interactions between endogenous variables. Conclusion– This study intends to investigate endogenous and dynamic relationships between AD, NRU, and BU. They also give managerial implications to practitioners for SNS and SNG firms. Through this study, it is found that there exist significant interactions and dynamic relationships between those three endogenous variables. The results of this study can have meaningful implications for practitioners and researchers of SNG. This research is unique in that it deals with "actual" field data and intend to find "actual" relationships among variables unlike other related existing studies which intend to investigate psychological factors affecting the intention of game usage and the intention of purchasing game items. This study is also meaningful by showing that the increase of BU can be a good strategy for "killing birds with one stone" (i.e., revenue growth and NRU increase). Although there are some limitations related with future research topics, this research contributes to the current research on SNG marketing in the above mentioned ways.
#Social Network Game #VARX Model #Carryover Effect #Immediate Effect #Word of Mouth.

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배정호 / 2013 / 온라인 게임 내 지위와 자아 일치성이 온라인 게임의 지속적 이용 의도에 미치는 영향에 관한연구 / e-비즈니스연구 14(4):3~25 dbpia 배정호 / 2014 / 사회규범과 크리티컬 매스가 온라인 게임 이용자의 구전의도에 미치는 영향에 관한 연구 / 한국콘텐츠학회 논문지 14(4):355~367 dbpia Chintagunta, P. K. / 2006 / Endogeneity and Simultaneity in Competitive Pricing and Advertising : A Logit Demand Analysis / The Journal of Business 79(6):2761~2787 google schola Fields, T. / 2014 / Mobile & social game design: Monetization methods and mechanics / CRC Press google schola Joshi, A. / 2010 / The direct and indirect effects of advertising spending on firm value / Journal of Marketing 74(1):20~33 google schola

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