Consumers' Ad Responses towards Marketing Motives and Ad Appeals in Hotels' Green Advertising

Donghwan Yoon; Byeong-Yong Kim

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자료유형: 학술저널

저자정보: Donghwan Yoon (University of Suwon) Byeong-Yong Kim (University of Suwon)

저널정보: 한국조리학회 Culinary Science & Hospitality Research Culinary Science & Hospitality Research Vol.23 No.6(Wn.89)

발행연도: 2017.9

수록면: 99 - 109 (11page)

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This study aims to investigate the impacts of marketing motive (public- vs. firm-interest) and ad appeal (soft- vs. hard-sell) types on consumers’ ad attitudes and behavioral intention in hotels’ green advertising. From 711 US respondents, a multivariate analysis of covariance (MANCOVA) was employed to test main effects of marketing motive and ad appeal types on ad recipients’ affective and cognitive ad attitudes, while controlling their environmental consciousness. Further, the study conducted a multiple regressions analysis to examine the influence of ad attitudes on respondents’ intention to visit the hotel. The study found that a public-serving claim can yield more positive affective ad attitude than a firm-interested claim, regardless of ad image type (soft- or hard-sell image). The result also revealed that a soft-sell ad image can elicit more positive affective ad attitude than a hard-sell one. On the other hand, the study showed that consumers’ affective and cognitive ad attitudes are significant predictors of behavioral intention (i.e., visit intention). The study provided theoretical and managerial implications for hospitality researchers and hotel marketers to effectively design hotels’ green advertising to ultimately increase consumers’ visit intention.

#Ad appeal #Ad attitude #Green advertising #Hotel marketing #Marketing motive

참고문헌 (57)

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