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The purpose of this study is to investigate the relationship between the values of cultural value of Korea and the United States, which are “traditional social custom”, “social harmony”, “emphasis on the class system”, “long-term and future-oriented”, “loyalty to the organization” And “face-to-face sex” factors, and analyzed the effect of these factors on negotiation performance. These factors were analyzed in terms of negotiation performance in terms of cross-cultural value orientation and Korean negotiation performance and US negotiation performance. The purpose of this study is to analyze the influence of oriental cross-cultural value orientation on Korea’s negotiation performance and US negotiation through its analysis. The positive impact of Korea and the United States on the research analysis shows that the US tends to place importance on the status as well as Korea and has a long-term and future-oriented value orientation. On the other hand, Korean society tends to pursue US and US cultural value orientation. In other words, the pursuit of social harmony, loyalty to the organization, and the hierarchical relationship of the status are found to have the US cultural value orientation, and the trend of the change in the cultural factors of Korea is changing to negative.
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Alan, C. / 1996 / A Theory of Bargaining Process : Comment Reply / American Economic Review 56(3):522~533
Alison, R. L. / 2004 / Living in the USA / Boston Press :40~50
Brady, L. P. / 1991 / The Politics of Negotiation / The University of North Carolina Press
Choi, Sang-Jin / 2012 / Korean Psychology / Hakjisa :100
정용균 / 2007 / 수출마케팅 협상과 국가문화의 연관성에 관한 연구: Hofstede와 Hall의 이문화경영론을 중심으로 / 국제지역연구 11(1):253~290
Alison, R. L. / 2004 / Living in the USA / Boston Press :40~50
Brady, L. P. / 1991 / The Politics of Negotiation / The University of North Carolina Press
Choi, Sang-Jin / 2012 / Korean Psychology / Hakjisa :100
정용균 / 2007 / 수출마케팅 협상과 국가문화의 연관성에 관한 연구: Hofstede와 Hall의 이문화경영론을 중심으로 / 국제지역연구 11(1):253~290
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