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논문 기본 정보

자료유형
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저자정보
저널정보
한국자료분석학회 Journal of The Korean Data Analysis Society Journal of The Korean Data Analysis Society 제11권 제1호
발행연도
2009.1
수록면
491 - 502 (12page)

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본 연구에서는 보험설계사의 종사목적에 따라 생계지향형, 사업가지향형 및 참여형 등 3가지 유형으로 분류하고 이들 각각의 유형별 특성을 분석하였다. 이를 위해 보험설계사의 종사목적과 설계사의 특성에 대해 설문조사를 토대로 자료를 수집하고 종사목적별로 설계사 개별특성별 분포 및 업무수행 방법을 분석하였다. 또한, 이를 토대로 로지스틱 회귀분석을 통한 통계검증을 수행하였다. 분석결과 첫째, 보험회사별로 종사 목적을 보면 국내사 설계사의 경우는 생계형, 외국사인 경우는 사업가형이 높은 분포를 이루고 있는 것으로 나타났다. 둘째, 학력별 분포를 보면 생계형인 경우는 고졸이하에서 많이 나타나고, 사업가형인 경우는 대졸 이상에서 높았다. 셋째, 설계사의 평균 경력월수를 보면 생계형과 참여형인 경우가 사업가형 보다 더 많은 것으로 나타났다. 넷째, 설계사의 주요 성과를 보면 대체로 사업가형, 생계형, 참여형의 순으로 나타났다. 또한, 설계사 유형별로는 사업가형인 경우 소개에 의하는 비중이 높아 네트워크 마케팅이 매우 중요한 판매기법이 되고 있으며, 그 다음으로 추가판매 비중이 높은 것으로 나타났다.
#보험산업 #보험설계사 #종사유형특성 #로지스틱 회귀분석. #Insurance Industry #Solicitor #Job Performance #Logistic Regression.

목차

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Health, Chris / 2005 / 10 Reasons for the Growth of Independent Financial Advice in Europe / Life Insurance Marketing Research Association google schola Krozel, Kathleen E / 2008 / Agency Expense and Performance Study / Life Insurance Marketing Research Association google schola 성주호 / 2007 / 자동차보험 소비자의 방카슈랑스 선호도 분석 / Journal of The Korean Data Analysis Society 9 (6) : 2903 ~ 2917 google schola 신문식 / 2003 / 보험설계사 조직의 개편방안 / 보험개발원 google schola 신문식 / 2005 / 모집조직 다변화에 따른 보험모집제도 개선방안 / 보험개발원 google schola

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