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저널정보
한국마케팅과학회 Journal of Global Scholars of Marketing Science(마케팅과학연구) Journal of Global Scholars of Marketing Science(마케팅과학연구) 제13호
발행연도
2004.1
수록면
183 - 208 (26page)

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최근 영세한 국내 의약품 유통시장을 근대화하고 유통질서 확립을 위해 도매상 기능의 강화와 도매상과 약국간 협력체계 확립의 중요성에 대한 정부와 업계의 관심이 높아지고 있다. 본 연구는 의약품 유통경로에서의 도매상과 소매상간 관계특성 변수들을 파악하고 이들 변수들과 협력간 관계를 실증분석 하였다. 기존 연구와 이론적 배경을 토대로 의약품 유통경로에서의 관계특성 변수들로 관계주의, 보상적 힘, 신뢰, 의존을 선정하고 이들 변수들과 협력과 만족간 관계를 살펴보았다. 연구결과, 보상적 힘을 제외한 관계특성 변수들은 협력에 유의한 영향을 미치는 것으로 나타났으며, 협력은 만족에 유의한 영향을 미치는 것으로 나타났다. 이러한 연구결과를 토대로 의약품 유통경로에서 도매상과 중소형 약국간 협력관계를 강화시킬수 있는 방안들을 제시하였다.
#관계특성 #협력 #만족 #의약품 유통경로 #도매상 #중소형 약국 #Relationship Chacteristics #Cooperation #Satisfaction #Medical Supplies Channel #Wholesaler #Small and Medium Pharmacy

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[ google schola / 1959 / The Bases of Social Power Studies in Social Power. google schola / 1972 / Power Measurement in the Distribution Channel Journal of Marketing Research 9 : 47 ~ 52 google schola / 1974186-193. / Power in Channels of Distribution Journal of Marketing Research 11 google schola / 1975 / The Centrality of Interpersonal Trust in Group Processes in The Theories of Group Process google schola

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