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논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
저널정보
한국디자인트렌드학회 한국디자인포럼 한국디자인포럼 제13호
발행연도
2006.1
수록면
299 - 312 (14page)

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Ⅰ. 서론 본 연구는 광고의 중요한 궁극적 목표를 설득을 통한 판매로 볼 때, 광고를 접한 소비자에게 구매의욕이 생길 수 있도록 자극하는 하나의 심리적 요소를 시기심으로 상정하고 시기심의 심리특성과 개인의 자아존중감 수준에 따른 시기심 유발 광고의 효과를 알아보는 것이 목적이다. 연구 1에서는 시기심의 심리특성과 시기심의 요인을 분석하였다. 그 결과, 시기심의 요인으로는 위협, 발전욕구, 평가절하, 열등감, 호감, 적의감, 부러움, 위안의 8개 요인이 추출되었다. 연구 2에서는 개인의 자아존중감 수준에 따른 시기심유발광고의 효과를 실험을 통해 검증하였다. 연구결과 첫째, 상표회상율에서는 시기심유발광고가 시기심비유발광고보다 더 높게 나타났다. 둘째, 인지적 반응에서도 시기심유발광고가 시기심비유발광고보다 더 긍정적인 것으로 나타났다. 셋째, 광고태도와 구매의도는 시기심유발광고와 시기심비유발광고의 차이가 유의미하지 않은 것으로 조사되었다. 이상의 연구결과를 종합할 때, 상표회상율과 인지적 반응에서 보다 높은 회상율과 긍정적인 반응을 보인 것은 시기심유발 광고전략이 구매의 첫 단계라 할 수 있는 인지단계에서 효과가 있음을 입증한 것으로 볼 수 있다. 인지는 다음 단계인 태도에 영향을 미치고 태도는 또한 행동단계인 구매에 영향을 미치는 것으로 볼 때, 이상의 결과는 매우 중요한 시사점을 제공한다.
#envy #envy-provoking ads #self-esteem

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참고문헌 (12)

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/ / 자아존중감 수준에 따른 시기심유발광고의 커뮤니케이션 효과 - 윤일기 google schola / 1973 / The cognitive process mediating acceptance of advertising Journal of Marketing Research : 341 ~ 163 google schola / 1977 / The restoration of the self google schola / 1984 / Journal of Personality and Social Psychology : 766 ~ 779 google schola / 1986 / The role of attitude toward the ad as a mediator of advertising effectiveness A test of competing explanations Journal of Marketing Research : 130 ~ 143 google schola

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