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대부분의 디자이너들은 크리에이티브의 중요성을 강조하고 있으나 사실상 뛰어난 크리에이티브 광고 임에도 불구하고 매출율에 영향을 주지 못한 일들이 허다하다.광고의 목표는 소비자들로부터 주목을 받으며 소비자와 광고주 사이의 공간 속에 커무니케이션이 이루어지는 것이나, 그렇다고 판매율을 무시할 수 없다. 이것은 매출율을 높이는 것이야 말로 광고의 목적이기 때문이다.
이 논문은 높은 매출율을 어떻게 하면 높일 수 있는가에 대해현제 높은 시장점유율을 가진 프리미엄 시장의 헤어제품을 중심으로 마케팅 조사와 광고를 비교 분석하였다. 그리고 혜어케어제품의 브랜드로 시대별 광고를 비교 분석해본 결과, 서로가 우수한 제품을 내세운 이상 광고는 중요한 역할을 차지하게 되며 여기서 꾸준한 광고 컨셉의 정체성을 가진 광고는 독특하게 규정지어지며 경쟁사의 제품간에 차별화 시킬 수 있고 브랜드의 선호도를 증가시키는 사실을 도출할 수 있었다.
본 논문은 “광고 컨셉의 정체성”이 샴푸 브랜드 아이덴트를 확고히 구축하게 하므로써 그에 따른 마케팅의 선정으로 규결된다고 강조하며, 단 광고 컨셉의 정체성은 미디어 환경속의 변덕 스러운 소비자의 심증을 헤아리게 할 수 있도록 반드시 크리에이티브의 다양화를 모색해야 한다.
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