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논문 기본 정보
- 자료유형
- 학술저널
- 저자정보
- 발행연도
- 2018.10
- 수록면
- 1 - 22 (22page)
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[연구목적] 본 연구는 MRO관련 선행연구 및 B2B 선행연구를 통해 공급업체와 구매업체의 관계인식의 중요성을 중심으로 두업체간의 상호협력의 중요성이 성과에 어떤 영향을 미치는지를 검증하고자 함이다.
[연구방법] B2B상황에서 공급업체와 구매업체간의 관계를 경영학분야에서 많이 사용되고 있는 관계마케팅을 이론적 배경으로 사용하여 본 연구를 진행하였다. 이를 위해 PLS 구조방정식을 이용하여 검증하였다.
[연구결과] 연구 결과를 요약하면 다음과 같다. 첫째, 공급업체가 지각하는 거래관계(관계인식)가 높을수록 두 업체간의 상호협력(가설1)에 유의한 영향을 미치는 걸로 나타났으며 이러한 상호협력은 공급업체의 성과에 유의한 영향을 미치는 것으로 나타났다(가설5). 둘째, 공급업체의 커뮤니케이션 관계(관계인식)가 높을수록 두 업체간의 상호협력(가설2)에 유의한 영향을 미치며 이러한 상호협력은 공급업체의 성과에 유의한 영향을 미치는 것으로 나타났다(가설5). 셋째, 구매업체인식(거래관계)이 높을수록 두 업체간의 상호협력(가설3)에 유의한 영향을 미치며 이러한 상호협력은 구매업체의 성과에 유의한 영향을 미치는 것으로 나타났다(가설6). 마지막으로 구매업체인식(커뮤니케이션)이 높을수록 두 업체간의 상호협력(가설4)에 유의한 영향을 미치는 것으로 나타났으며, 이러한 상호협력은 구매업체의 성과에 유의한 영향을 미치는 것으로 나타났다(가설6).
[연구의 시사점] 본 연구의 시사점을 살펴보면 대기업과의 경쟁에서 살아남을 수 있는 방향을 제시하였으며 구매자와 공급자간의 관계품질이 매출에 영향을 미치며 두 객체간의 커뮤니케이션이 얼마나 중요한가를 보여주는 것이다.
[연구방법] B2B상황에서 공급업체와 구매업체간의 관계를 경영학분야에서 많이 사용되고 있는 관계마케팅을 이론적 배경으로 사용하여 본 연구를 진행하였다. 이를 위해 PLS 구조방정식을 이용하여 검증하였다.
[연구결과] 연구 결과를 요약하면 다음과 같다. 첫째, 공급업체가 지각하는 거래관계(관계인식)가 높을수록 두 업체간의 상호협력(가설1)에 유의한 영향을 미치는 걸로 나타났으며 이러한 상호협력은 공급업체의 성과에 유의한 영향을 미치는 것으로 나타났다(가설5). 둘째, 공급업체의 커뮤니케이션 관계(관계인식)가 높을수록 두 업체간의 상호협력(가설2)에 유의한 영향을 미치며 이러한 상호협력은 공급업체의 성과에 유의한 영향을 미치는 것으로 나타났다(가설5). 셋째, 구매업체인식(거래관계)이 높을수록 두 업체간의 상호협력(가설3)에 유의한 영향을 미치며 이러한 상호협력은 구매업체의 성과에 유의한 영향을 미치는 것으로 나타났다(가설6). 마지막으로 구매업체인식(커뮤니케이션)이 높을수록 두 업체간의 상호협력(가설4)에 유의한 영향을 미치는 것으로 나타났으며, 이러한 상호협력은 구매업체의 성과에 유의한 영향을 미치는 것으로 나타났다(가설6).
[연구의 시사점] 본 연구의 시사점을 살펴보면 대기업과의 경쟁에서 살아남을 수 있는 방향을 제시하였으며 구매자와 공급자간의 관계품질이 매출에 영향을 미치며 두 객체간의 커뮤니케이션이 얼마나 중요한가를 보여주는 것이다.
목차
요약
Ⅰ. 서론
Ⅱ. 이론적 배경 및 가설 설정
Ⅲ. 표본 및 자료 수집 수정
Ⅳ. 연구결과
Ⅴ. 분석방법
Ⅵ. 결론
참고문헌
Abstract
참고문헌 (0)
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