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이 논문의 연구 히스토리 (6)
2011
제품구색의 크기와 번들할인이 번들구성품목의 선택에 미치는 영향
박소진
한국경영교육학회 학술발표대회논문집
2011.12
학술대회자료
번들가격할인 프레이밍과 메시지 프레이밍이 소비자의 번들구성제품에 대한 평가에 미치는 영향
박소진
ASIA MARKETING JOURNAL
2011.10
학술저널
번들가격할인 프레이밍과 메시지 프레이밍이 소비자의 번들구성제품에 대한 태도에 미치는 영향
박소진
한국경영교육학회 학술발표대회논문집
2011.06
학술대회자료
번들가격할인 프레이밍이 지각된 품질 및 패키지 거래가치에 미치는 영향
박소진
경영교육연구
2011.04
학술저널
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본 연구는 동종제품을 묶음판매할 때 번들링 형태(한 개 구매하면 한 개 공짜 vs.두 개 구매하면 50% 할인)가 지각된 품질 및 패키지 거래가치에 미치는 영향, 그리고 이러한 가격할인 프레이밍효과가 소비자의 관여도수준에 의해 조절되는지를 탐구하였다. 가격할인프레이밍(한 개 구매하면 한 개 공짜 vs. 두 개 구매하면 50% 할인)과 관여도(높은 집단 vs 낮은 집단)를 독립변수로 하고 치아미백제에 대한 지각된 품질을 종속변수로 하여 2-way ANOVA 분석을 한 결과, 가격할인프레이밍의 주효과와 상호작용효과가 유의하게 나타났다. 소비자들은 저관여, 고관여 집단 모두 번들가격할인 프레이밍이 ‘한개 구매하면 한 개 공짜’보다 ‘두개 구매하면 50%할인’으로 제시되었을 때 치아미백제의 품질이 더 높다고 지각하는 것으로 나타났으며, 이러한 상호작용효과는 저관여집단에서 더욱 크게 나타났다. 패키지 거래가치를 종속변수로 한 분산분석결과는 가격할인 프레이밍효과만 유의하게 나타났는데, 소비자들은 역시 ‘한개 구매하면 한 개 공짜’보다 ‘두개 구매하면 50%할인’으로 제시되었을 때 치아미백제 세트에 대한 거래가치를 더 높게 지각했다. 본 연구는 동일한 거래일지라도 번들가격할인 프레이밍에 따라 제품에 대한 소비자의 품질 및 거래가치 지각이 달라짐을 발견하였으며, ‘한개 구매하면 한 개 공짜’보다 ‘두개 구매하면 50%할인’으로 제시하는 것이 소비자의 제품품질에 대한 부정적인 추론을 감소시키고 거래가치를 증가시키는 방법임을 제안하고 있다.
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참고문헌 (36)
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1. [학술지(정기간행물)] - 문성식 / 2009 / 서비스 품질이 고객만족, 고객충성도에 미치는 영향에 관한 연구 - 국내 피자 브랜드와 외국계피자브랜드간의 비교분석을 중심으로 / 경영교육연구 (53) : 218 ~ 247
2. [학술지(정기간행물)] - 박소진 / 2011 / 하이테크 신제품의 번들링 전략: 가격할인 프레이밍·브랜드 이미지·제품 혁신성의 역할 / 마케팅관리연구 16 (1) : 63 ~ 87
3. [학술지(정기간행물)] - 유명자 / 2007 / 미용보건 서비스품질이 고객만족에 미치는 영향에 관한 연구 / 경영교육연구 (46) : 107 ~ 122
4. [학술지(정기간행물)] - Berkowitz, Eric. N. / 1980 / Contextual Influences on Consumer Price Response: An Experimental Analysis / Journal of Marketing Research 17 : 349 ~ 358
5. [학술지(정기간행물)] - Chakravarti, Dipankar / 2002 / Partitioned Presentation of Multicomponent Bundle Prices: Evaluation, Choice and Underlying Processing Effects / Journal of Consumer Psycholog 12 (3) : 215 ~ 229
2. [학술지(정기간행물)] - 박소진 / 2011 / 하이테크 신제품의 번들링 전략: 가격할인 프레이밍·브랜드 이미지·제품 혁신성의 역할 / 마케팅관리연구 16 (1) : 63 ~ 87
3. [학술지(정기간행물)] - 유명자 / 2007 / 미용보건 서비스품질이 고객만족에 미치는 영향에 관한 연구 / 경영교육연구 (46) : 107 ~ 122
4. [학술지(정기간행물)] - Berkowitz, Eric. N. / 1980 / Contextual Influences on Consumer Price Response: An Experimental Analysis / Journal of Marketing Research 17 : 349 ~ 358
5. [학술지(정기간행물)] - Chakravarti, Dipankar / 2002 / Partitioned Presentation of Multicomponent Bundle Prices: Evaluation, Choice and Underlying Processing Effects / Journal of Consumer Psycholog 12 (3) : 215 ~ 229
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