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논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
저널정보
한국복식학회 복식 복식 제23권
발행연도
1994.11
수록면
169 - 181 (13page)

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The Purpose of this study is to help the neck-tie business enterprise establish the reasonable marketing strategy meeting consumer` needs by grasping their characteristic of purchasing neck-ties and their attitudes toward trademarks. The findings of this study are as follows : 1. It was shown that the neck-tie enterprise tended to appeal to megazines, catalogues, etc as promotinal policies, while the tips obtained by consumers would come from the showcase at the purchasing place. And the consumer showed a positive response to the salesperson`s advice. For this result, it is required to place further emphasis on the marketing policy such as the display of products ant the store ro the education of salespersons. 2. It was shown that the consumer tended to use the department store as the purchasing place remarkably, and so it could be found taht the use of the dpartment store is becoming generalized to the consumer. But it was shown that the consumer sensitive to prices tended to make use of the marketplace as the purchasing place, so the practical marketing strategy should be established in relation to this trend. 3. The important elements exerting an influence on the consumer`s purchasing the neck-tie were shown to be in orders of design > color > harmoney > with suit > price > quality, and the product differentiation policy used by the business enterprise to appeal to the consumer was shown to be in orders of design > color > quality > material > price. Accordingly, it was consistent with the consumer`s criterion for choice to an extent. 4. It was shown that the selling price for the neck-tie brand actually was higher for imported or technically cooperated brands than for the home-made brand. Thus, the consumer`s perception of the price for the neck-tie was consistent with it in this regard, consumers did not feel some differdnce in quality between the home-made neck-tie brand and the imported or technically cooperated neck-tie brand. Therefore, it is important to ptoduce the product capable of satisfying the consumer`s need by manufaturing the own brand on basis of impored technology.

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