지원사업
학술연구/단체지원/교육 등 연구자 활동을 지속하도록 DBpia가 지원하고 있어요.
커뮤니티
연구자들이 자신의 연구와 전문성을 널리 알리고, 새로운 협력의 기회를 만들 수 있는 네트워킹 공간이에요.
이 논문의 연구 히스토리 (2)
- 이 논문의 후속연구가 궁금하신가요?
- 연관 학술논문 또는 학술발표를 통해 보다 발전된 연구결과를 확인하실 수 있습니다.
- 이 논문의 연구 히스토리 확인하기
초록· 키워드
오류제보하기
사람은 사회적 존재이며 사회적 영향력에 매우 민감하다. 이에 따라 기업들은 사회적 규범을 활용한 사회적 규범 마케팅을 진행해왔다. 기업의 사회적 규범 마케팅은 특히 온라인 쇼핑 환경에서 더 활발히 활용되고 있다. 하지만 온라인 쇼핑환경에서 사회적 규범 마케팅의 영향력을 확인한 연구는 미흡한 실정이다. 또한 사회적 규범 마케팅에 대한 선행연구들은 사회적 규범 내 사회적 지지의 수준이 높을수록 소비자들의 순응 역시 높아진다고 주장하고 있지만 지지집단의 유형과 사회적 규범 마케팅 대상의 특성에 대해서는 크게 고려하고 있지 않다는 한계점을 가지고 있다.
이에 본 연구는 온라인 쇼핑 환경에서 소비자들의 구매의도에 대한 사회적 지지 수준의 영향력이 지지 집단의 유사성과 소비자의 자아해석에 따라 어떻게 달라지는지 살펴보았다. 본 연구는 인터넷 서점의 상황에서 진행되었다. 실험 결과, 사회적 지지 수준이 높을수록 소비자는 긍정적인 태도와 높은 구매의도를 가지는 것으로 나타났다. 하지만 이러한 관계는 지지 집단의 유사성과 소비자의 자아해석에 따라 차이를 보였다. 지지 집단의 유사성이 높은 경우 소비자들의 태도와 구매의도는 그들의 자아해석과 관계없이 사회적 지지 수준이 높을수록 긍정적이었다. 하지만 지지 집단의 유사성이 낮은 경우 독립적 자아해석의 소비자들은 사회적 지지 수준이 낮을수록 더 긍정적인 태도와 구매의도를 보인 반면, 상호의존적 자아해석의 소비자들의 태도와 구매의도는 사회적 지지 수준에 따른 차이를 보이지 않았다. 이는 지지 집단과의 유사성이 높을 경우에는 소비자들에게 높은 수준의 사회적 지지 메시지를 전달해야 하지만, 지지 집단과의 유사성이 낮을 경우에는 그들의 자아해석을 고려하여 메시지를 전달해야 한다는 것을 의미한다.
마지막으로 본 연구가 가지고 있는 학문적, 실무적 시사점을 제시하였으며, 향후 연구 방안에 대해 논의하였다.
이에 본 연구는 온라인 쇼핑 환경에서 소비자들의 구매의도에 대한 사회적 지지 수준의 영향력이 지지 집단의 유사성과 소비자의 자아해석에 따라 어떻게 달라지는지 살펴보았다. 본 연구는 인터넷 서점의 상황에서 진행되었다. 실험 결과, 사회적 지지 수준이 높을수록 소비자는 긍정적인 태도와 높은 구매의도를 가지는 것으로 나타났다. 하지만 이러한 관계는 지지 집단의 유사성과 소비자의 자아해석에 따라 차이를 보였다. 지지 집단의 유사성이 높은 경우 소비자들의 태도와 구매의도는 그들의 자아해석과 관계없이 사회적 지지 수준이 높을수록 긍정적이었다. 하지만 지지 집단의 유사성이 낮은 경우 독립적 자아해석의 소비자들은 사회적 지지 수준이 낮을수록 더 긍정적인 태도와 구매의도를 보인 반면, 상호의존적 자아해석의 소비자들의 태도와 구매의도는 사회적 지지 수준에 따른 차이를 보이지 않았다. 이는 지지 집단과의 유사성이 높을 경우에는 소비자들에게 높은 수준의 사회적 지지 메시지를 전달해야 하지만, 지지 집단과의 유사성이 낮을 경우에는 그들의 자아해석을 고려하여 메시지를 전달해야 한다는 것을 의미한다.
마지막으로 본 연구가 가지고 있는 학문적, 실무적 시사점을 제시하였으며, 향후 연구 방안에 대해 논의하였다.
목차
Ⅰ. 서론
Ⅱ. 이론적 배경 및 가설 설정
Ⅲ. 실증분석 및 결과
Ⅳ. 결론 및 논의
참고문헌
ABSTRACT
참고문헌 (0)
참고문헌 신청함께 읽어보면 좋을 논문
논문 유사도에 따라 DBpia 가 추천하는 논문입니다. 함께 보면 좋을 연관 논문을 확인해보세요!
-
온라인 쇼핑 상황에서 사회적 규범을 활용한 마케팅이 소비자의 구매의도에 미치는 영향 : 사회적 지지 수준과 지지 집단의 유사성, 자아해석을 중심으로
한국유통학회 학술대회 발표논문집
2015 .05
-
한국 내 이민자들에 대한 사회적 지지의 유형화 연구-공적 영역의 구조적, 기능적 지지 유형을 중심으로-
인문사회 21
2023 .04
-
대학생활 적응을 위한 사회적 지지의 기능과 구조 : H 대학교 학생을 중심으로
사회과학연구
2022 .12
-
소비자 참여형 CSR 상황에서 참여노력과 해석수준, 사회적 지지가 참여의도에 미치는 영향: 따뜻한 만족감과 지각된 비용의 매개효과를 중심으로
광고학연구
2020 .01
-
노인의 우울에 영향을 미치는 가족사회적 요인에 관한 메타분석
한국상담학회 학술대회 논문집
2021 .08
-
사회적 지지의 효과에 대한 이론적 고찰
한국자치행정학보
2015 .01
-
고용상태가 사회적 지지의 유형에 미치는 영향
한국사회학회 사회학대회 논문집
2016 .06
-
사회복지시설 종사자의 자기효능감과 사회적 지지가 가족관계에 미치는 영향
유아교육·보육복지연구
2015 .01
-
사회권으로써 돌봄에 관한 고찰
한국사회복지학회 학술대회 자료집
2017 .10
-
중학생의 자아정체감, 사회환경적지지, 정서행동문제와의 관련성 탐색 및 자아심상 특성 분석
한국아동학회 학술발표논문집
2023 .11
-
어린이집 교사의 자아 탄력성, 행복감이 집단 자아 존중감에 미치는 영향 : 기관의 사회적 지지와 직무 만족도의 조절효과
한국어린이미디어학회 학술대회 자료집
2018 .06
-
중학교 교사가 지각한 사회적 규범과 사회정서학습 시행의도의 관계에서 개인적 규범의 매개효과
인문사회 21
2019 .01
-
노인의 경제적 지위와 주관적 삶의 질의 관계에서 사회적 지지의 간접효과에 관한 연구
사회과학연구논총
2018 .04
-
지역아동센터 아동이 지각하는 사회적 지지가 아동의 자아탄력성에 미치는 영향 : 지역아동센터 교사지지의 상대적 영향력과 조절효과를 중심으로
아시아교육연구
2015 .06
-
고등학생의 학업스트레스와 학교생활적응의 관계에서 자아탄력성과 온라인·오프라인 사회적 지지의 조절효과
한국아동학회 학술발표논문집
2018 .04
-
청소년 진로결정수준의 결정요인에 관한 연구 : 자아정체감, 사회적지지 및 자기효능감의 매개효과를 중심으로
한국공공관리학보
2017 .09
-
규범의 일반이론
[KIIP] 한국지식재산연구원 도서DB
2016 .12
-
여대생의 여행에 대한 사회적 규범이 개인의 자아존중감과 자아개발감에 미치는 영향
관광연구저널
2023 .12
-
개인 해석수준에 따른 체험마케팅 모듈의 효과
유통연구
2016 .10
-
사회적 자본과 소비자문제경험이 소비생활만족도에 미치는 영향
Financial Planning Review
2022 .12
이 논문의 저자 정보
이 논문과 함께 이용한 논문
온라인 쇼핑 상황에서 사회적 규범을 활용한 마케팅이 소비자의 구매의도에 미치는 영향 : 사회적 지지 수준과 지지 집단의 유사성, 자아해석을 중심으로
유동호
,
이지은
한국유통학회 학술대회 발표논문집
2015
.05
기업의 온라인 수출마케팅 수준에 따른 활용요인이 성과에 미치는 영향에 관한 연구
이희용
,
박근식
무역학회지
2015
.11
가격할인율이 소비자 지각된 가치와 희생에 미치는 영향 : 관여도 수준과 관여 유형의 조절효과를 중심으로
이수동
,
박진영
,
이형재
유통연구
2015
.04
소비자가 인식하는 산업체 급식업체의 지속가능경영활동이 점포이미지와 행동의도에 미치는 영향
안지윤
,
서선희
Journal of Nutrition and Health
2015
.04
소비자의 온라인 쇼핑 의도에 대한 이해 : 소비자 행동 모델 비교를 중심으로
박재진
사회과학연구
2013
.11
최근 본 자료
댓글(0)
0