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저자정보
Tae-Sik Ahn (서울대학교) Jin-Ha Park (서울대학교) Hye-Jeong Nam (동국대학교) Hyung-Rok Jung (경희대학교)
저널정보
한국관리회계학회 관리회계연구 관리회계연구 제10권 제1호
발행연도
2010.6
수록면
69 - 101 (33page)

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연공주의에 입각하여 설계되었던 기존의 보상체계와는 달리 종업원 보상에 있어서 성과급의 비중이 커져가고 있음에도 불구하고, 성과급 제도의 도입에 따른 효과를 다룬 실증연구는 매우 드문 실정이다. 본 연구는 우리나라 자동차판매회사의 2000년부터 2004년까지의 매출 및 판매수수료 자료를 토대로 수수료가 판매사원의 매출배합에 미치는 영향에 대해 연구하였다. 그 결과, 판매사원이 여러 가지 차종을 판매할 수 있는 환경에서 차종별 수수료의 차이가 커졌을 때, 수수료가 가장 높은 차종의 매출 비율을 증가시키는 것이 관찰되었다. 한편, 성과급제도 도입이전에 수당이 가장 높은 차종의 판매비율이 낮았던 판매사원의 경우 위의 결과가 더욱 현저하였다. 이러한 결과는 수당이 높은 차종을 선호하는 판매사원의 경우 이미 최선을 다하고 있었기 때문에 매출배합을 변화시킬 여지가 없었거나, 혹은 그렇지 않았던 판매사원들이 성과급제도 도입 이후 매출배합을 변화시키면서 수수료가 높은 차종의 판매경쟁을 심화시켰기 때문인 것으로 추측된다. 종합하면, 성과급제도는 종업원의 목표와 회사의 목표를 일치시켜, 회사가 종업원의 행동을 전략적으로 변화시키는 데 효과적인 것으로 판단된다.
#Performance-based compensation scheme #employee compensation #Sales mix #성과급 제도 #종업원보상 #수수료제도 #매출배합

목차

Ⅰ. Introduction
Ⅱ. Theoretical Framework and Research Site
Ⅲ. Hypothesis Development
Ⅳ. Research Design
Ⅴ. Empirical Results
Ⅵ. Robustness Tests
Ⅶ. Summary and Conclusion
참고문헌
요약

참고문헌 (3)

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박종훈, 노은정. 기업의 소유구조가 대리인비용에 미치는 영향. 관리회계연구. 2008 dbpia 이상철, 최서연. 종업원 스톡옵션 도입이 생산성에 미치는 영향. 관리회계연구. 2009 dbpia 이상철. 대리인문제와 기업지배구조가 회계이익의 정보성에 미치는 영향. 관리회계연구. 2008 dbpia

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