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논문 기본 정보
- 자료유형
- 학술대회자료
- 저자정보
- 발행연도
- 2013.2
- 수록면
- 13 - 24 (12page)
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영업사원의 판매성과는 기업 매출과 직결되기 때문에 이론적으로나 실무적으로 매우 중요한 변수이다. 많은 연구자들이 영업사원 판매성과의 선행변수를 연구하였으며, 그 가운데 영업사원의 판매행동이 선행변수로서 설명력이 높았다. 주로 연구된 판매행동 변수는 적응적 핀매행동, 고객지향적 판매행동, 판매지향적 판매행동 등이 있다. 본 연구에서는 영업사원 판매행동의 동기적 요인을 파악한다. 또한 목표지향성을 제고할 수 있는 선행요인으로 상사의 피드백을 제시하였다.
목차
Ⅰ. 서론
Ⅱ. 문헌 검토
Ⅲ. 가설 설정
Ⅳ. 연구 방법
참고문헌
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