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논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
주영진 문형돈 (충북대학교)
저널정보
한국경영과학회 한국경영과학회지 韓國經營科學會誌 第34卷 第4號
발행연도
2009.12
수록면
185 - 204 (20page)

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이 논문의 연구 히스토리 (2)

2009

3자간게임모형에 의한 3G 이동통신단말기의 최적유통전략
주영진 ,  문형돈 한국경영과학회지 2009.12 학술저널
3자간게임모형에 의한 3G 이동통신단말기의 최적유통전략
주영진 ,  문형돈 한국경영과학회 학술대회논문집 2009.10 학술대회자료

초록· 키워드

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The USIM(universal subscriber identity module)-unlock introducing in July 1, 2008 might be led to a significant change that mobile service provider's dominance is considerably dispersed to the handset manufacturer and distributor. Under USIM-unlock environment, mobile service provider, handset manufacturer, and distributor have to make their decisions on their handset distribution channel strategies: the closed distribution channel strategy or the open distribution channel strategy. The change of distribution channel strategy between members in distribution channel can be understood as a matter of strategy choice, and we have developed a theoretical model and analyzed how to make a decision for the member's optimal distribution strategy based on 3-person game model between members of mobile phone distribution channel, under both of ‘1 subscriber-1 handset' and ‘1 subscriber-multiple handset' assumptions.
Under ‘1 subscriber-1 handset’ assumption, the closed strategy controlled by mobile service provider is all players' optimal solution because the maximum size of the mobile phone market is limited by subscribers. But, as total expected profit by the handset and distribution subsides is a deficit, mobile service provider have to choose the open strategy and consider the conversion to MNO(mobile network operator).
Under ‘1 subscriber-multiple handset' assumption, mobile service provider is trying to find the way how to lock-in its service and mobile phone and how to maximize ARPU(average revenue per unit), while handset manufacturer and distributor have to look for the way how to maximize the mobile phone market using their own marketing efforts, because it is expected that total mobile handset demand for the open market is bigger than demand for the closed market under ‘1 subscriber-multiple handset' assumption.
#USIM #Mobile Handset #Distribution Channel #Distribution Strategy #Game Theory

목차

Abstract
1. 서론
2. 배경
3. 모형구축
4. 모형 분석 및 의의
5. 결론
참고문헌
〈Appendix 1〉Payoff 산출

참고문헌 (27)

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1. [학술지(정기간행물)] - 김상용 / 1997 / High-Low와 EDLP : 유통의 관점에서 / 마케팅연구 12 (2) : 29 ~ 42 dbpia 2. [학술지(정기간행물)] - 김상용 / 1998 / 두 종류의 촉진(브랜드 프로모션과 점포 프로모션)과 유통구성원의 최적결정 / 유통연구 3 (1) : 7 ~ 29 dbpia 3. [학술지(정기간행물)] - 김성환 / 2008 / 기회주의적 유통망에 대한 네거티브 관리 전략: 게임이론적 접근 / 마케팅연구 23 (4) : 173 ~ 195 dbpia 4. [학술지(정기간행물)] - 김옥남 / 2002 / 슈퍼마켓의 배달 서비스에 대한 게임 이론적 접근 / 마케팅연구 17 (1) : 25 ~ 38 dbpia 5. [학술지(정기간행물)] - 남익현 / 2004 / 인터넷 소매상 진입에 따른 경쟁게임 / 경영학연구 33 (6) : 1625 ~ 1645 dbpia

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