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논문 기본 정보

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학술저널
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저널정보
한국경영과학회 한국경영과학회지 韓國經營科學會誌 第33卷 第1號
발행연도
2008.3
수록면
1 - 17 (17page)

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Market segmentation is a key strategic factor in increasing the expected profits, especially in the practice of revenue management. A manufacturing firm should manage both manufacturing quantities and pricing decisions over its segmented markets to maximize the expected profits, setting different price for each different segment. Also, market segments should be kept separate in order to prevent demand leakages between different market segments. In fact, even though the markets for different products are firmly segmented, it is not easy to keep separate segmentation because many products might be substitutable by customer buying behavior. That is, customers respond to price changes by purchasing other market’s products instead of purchasing the originally requested products, which causes demand substitution effect；This kind of substitution is referred to as price-driven substitution. Therefore, decisions on optimal prices should take into account the differences in customers’ valuation of the different products. We consider a deterministic model for deciding optimal prices in the presence of price-driven substitution, and we compare both symmetrical-and asymmetrical-type demand substitutions between two segmented markets. The objective of this study is to develop analytical and numerical models to examine the impact of price-driven substitution on the optimal price levels and the total expected profits.
#Price-driven Substitution #Pricing #Market Segmentation #Customer Buying Behavior

목차

Abstract
1. Introduction
2. The Model
3. Conclusion
References

참고문헌 (19)

참고문헌 신청
1. [학술지(정기간행물)] - Bassok, Y. / 1993 / Infinite horizon multi-product inventory models with substitution / Operations Research 40 (5) : 999 ~ 1017 google schola 2. [학술지(정기간행물)] - Bassok, Y. / 1999 / Single -period multiproduct inventory models with substitution / Operations Research 47 (4) : 632 ~ 642 google schola 3. [학술지(정기간행물)] - Birge, J. / 1998 / Setting single-period optimal capacity levels and prices for substitutable products / International Journal of Flexible Manufacturing Systems 10 : 407 ~ 430 google schola 4. [단행본] - Bitran, G. / 2005 / Pricing policies for perishable products with demand substitution / MIT google schola 5. [학술지(정기간행물)] - Gerchak, Y. / 1996 / Co- production models with random functionality yields / IIE Transactions 328 (5) : 2391 ~ 2403 google schola

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