메뉴 건너뛰기
.. 내서재 .. 알림
소속 기관/학교 인증
인증하면 논문, 학술자료 등을  무료로 열람할 수 있어요.
한국대학교, 누리자동차, 시립도서관 등 나의 기관을 확인해보세요
(국내 대학 90% 이상 구독 중)
로그인 회원가입 고객센터 ENG
주제분류
인문학
인문학 일반 역사학 철학 종교학 어문학 기타 인문학
사회과학
사회과학 일반 경영학 관광학 교육학 군사학 문헌정보학 법학 사회학 신문방송학 심리과학 정치외교학 지리학 행정학 경제학 무역학 인류학 기타 사회과학
자연과학
자연과학 일반 물리학 생물학 생활과학 수학·통계학 천문학 지구과학 화학 기타 자연과학
공학
공학 일반 건축공학 기계공학 산업공학 재료·에너지공학 전기전자공학 조선해양공학 화학공학 컴퓨터학 기타공학
의약학
의학 일반 간호학 수의학 약학 한의학 기초의학 임상의학 기타 의약학
농수해양학
농수해양학 일반 농학 수산학 식품과학 임학 축산학 해상운송학 기타 농수해양학
예술체육학
예술 일반 디자인 미술 미용 사진 음악학 의상 체육 공연매체예술 기타 예술체육학
복합학
학제간연구 과학기술학 뇌인지과학 기술정책 기타 복합학

ENG

추천
검색
질문

논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
한상설 (단국대학교)
저널정보
한국유통경영학회 유통경영학회지 유통경영학회지 제26권 제1호
발행연도
2023.2
수록면
15 - 26 (12page)

이용수

표지
📌
연구주제
📖
연구배경
🔬
연구방법
🏆
연구결과
AI에게 요청하기
추천
검색
질문

초록· 키워드

오류제보하기
Purpose: In the B2B trading market, suppliers are recognizing the importance and investing more in online sales and marketing. Therefore, this study divides B2B online selling management factors into information quality, system quality, interactivity quality, etc., and investigates the relationship between these factors on brand preference. In addition, this study aims to identify whether there is a difference according to the degree of technology in this relationship of influence. Research design, data, and methodology: To conduct empirical research. A survey was conducted targeting B2B purchasing managers(DMUs) to review previous studies, establish hypotheses, and verify the hypotheses. The hypothesis was verified through statistical analysis of 160 collected questionnaires Results: The main results of hypothesis testing are as follows. First of all, B2B online selling factors, that is, supplier information quality, system quality, interactivity quality etc., had an effect on increasing B2B supplier brand preference. And brand preference also had a positive effect on the transaction relationship value between the two parties. On the other hand, the verification results for the moderating effect of the degree of technology are as follows. The degree of influence of selling factors on brand preference was more significant in the case where the high-technology was high than in the case where the low-technology was low. Implications: These results revealed that there is a moderating effect according to the degree of technology-oriented. This study is a timely study in the B2B market where the importance of online marketing is growing in the future. It will provide implications for expanding the scope of B2B online sales and marketing.
#B2B #Selling Management #Brand Preference #Relationship Value #Technology

목차

등록된 정보가 없습니다.

참고문헌 (0)

참고문헌 신청
참고문헌이 DBpia에서 서비스 중이라면, [참고문헌 신청]을 통해 등록해보세요

함께 읽어보면 좋을 논문

논문 유사도에 따라 DBpia 가 추천하는 논문입니다. 함께 보면 좋을 연관 논문을 확인해보세요!

이 논문의 저자 정보

최근 본 자료

전체보기

댓글(0)

0