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저자정보
Sebastian Uhrich (Institute of Sport Economics and Sport Management German Sport University Cologne Germany) Anton Behrens (Institute of Sport Economics and Sport Management German Sport University Cologne Germany) Tae-Ahn Kang (Graduate School of Sport Sciences Waseda University Nishitokyo Tokyo Japan) Hirotaka Matsuoka (Faculty of Sport Sciences Waseda University Nishitokyo Tokyo Japan) Kim Uhlendorf (Institute of Sport Economics and Sport Management German Sport University Cologne Germany)
저널정보
글로벌지식마케팅경영학회 Journal of Global Sport Management Journal of Global Sport Management Vol.8 No.1
발행연도
2023.3
수록면
252 - 280 (29page)
DOI
10.1080/24704067.2020.1819617

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An increasing number of team sport consumers around the globe follow foreign leagues, teams or athletes. These so-called satellite supporters may be loosely interested individuals or avid fans, they engage in diverse activities, and they have varying consump- tion behaviors. However, the extant research does not offer sys- tematic classifications of the different subgroups of satellite supporters, preventing team sport organizations from making effi- cient allocations of marketing resources in foreign markets. This research addresses this gap by providing a segmentation of satel- lite supporters that is based on the value that these supporters generate for team sport organizations. The segmentation consid- ers dimensions of value that are both financial (i.e. transactional value) and non-financial (i.e. influencer value and relationship value). Based on data from a large-scale survey (N 1⁄4 2,710) in four key international target markets (China, Japan, Germany, and the UK), a two-step cluster analysis identified three segments: High Value Satellite Fans, Mid Value Satellite Supporters, and Low Value Satellite Casuals. We discuss these segments as well as the managerial and theoretical implications of the study.
#Internationalization #satellite fans #sports fans #consumer value #cluster analysis

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