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자료유형
학술저널
저자정보
Matthews Lucy M. (Jones College of Business Middle Tennessee State University Murfreesboro TN USA) Edmondson Diane R. (Jones College of Business Middle Tennessee State University Murfreesboro TN USA)
저널정보
한국마케팅과학회 Journal of Global Scholars of Marketing Science(마케팅과학연구) Journal of Global Scholars of Marketing Science(마케팅과학연구) 제33권 제2호
발행연도
2023.3
수록면
231 - 247 (17page)
DOI
10.1080/21639159.2022.2052340

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Even though employers constantly solicit new sales professionals at numerous universities, students remain reluctant to pursue this career path. One intervening approach to alter the attitudes of students towards sales careers is to include a speed selling event in the introductory sales class, or perhaps even in the introductory course to overcome misperceptions about sales. One hundred sixty-two professional selling students from a southeastern public university participated in a pre- and post-event survey that assessed their attitudes toward sales careers and grit (courage & resolve to continue). Self-reflection papers from these students were a component of the evaluation. At the same time, eight participating employers completed a post-event survey of the speed selling event. Results indicate improved attitudes towards sales careers and higher levels of grit after the event. Students also frequently commented about increased confidence and job opportunities because of their participation. These results showcase how interventions such as the speed selling event can positively impact students’ attitudes towards sales careers and; therefore, increase the likelihood that they would pursue a career in sales.
#Sales #education #networking #career development #grit

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