Impacts of U.S. affluent consumers' luxury goods consumption beliefs on repeat purchases of luxury goods: Generational and gender comparison analyses

Jihyun Kim; Hyun-Hwa Lee

doi:10.1080/20932685.2015.1032318

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자료유형: 학술저널

저자정보: Jihyun Kim (Kent State University) Hyun-Hwa Lee (Inha University)

저널정보: 한국마케팅과학회 Journal of Global Fashion Marketing Journal of Global Fashion Marketing 제6권 제3호

발행연도: 2015.6

수록면: 207 - 221 (15page)

DOI: 10.1080/20932685.2015.1032318

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This study examined the influences of affluent US consumers’ beliefs about luxury consumption of goods on their repeat purchases of luxury goods in a multichannel retail environment. We also compared luxury goods consumption beliefs among different generations and gender groups. From a national US sample, we obtained 1066 usable responses, using a self-administered online survey. We used univariate and multivariate analyses to examine the research questions. The consumers’ beliefs about luxury goods consumption resulted in four dimensions: (1) importance of signaling status through luxury goods consumption, (2) knowledge about luxury goods and brands, (3) experiential aspect of a luxury retailer, and (4) luxury goods purchase and consumption experiences. We found significant mean differences among generational cohorts in Factors 1, 3 and 4. As proposed, female affluent consumers predominantly exhibited statistically higher mean scores on all four factors as compared to their male counterparts. By comparing generational cohorts and genders with regard to their luxury consumption beliefs and their repeat luxury goods purchases made at department stores, this paper offers insights into affluent US consumers’ beliefs and actual behavior that are of value for the managerial strategic directions in luxury manufacturing and retailing industries.

#affluent consumers #luxury consumption #repeat purchases #generational cohorts #gender comparison

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이 논문의 저자 정보

Jihyun Kim

소속기관 Kent State University

주요연구분야 사회과학 > 경영학

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Hyun-Hwa Lee

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