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논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
김용호 (부산가톨릭대학교) 김숙희 (부산가톨릭대학교) 송경수 (부산가톨릭대학교)
저널정보
대한경영정보학회 경영과 정보연구 경영과 정보연구 제34권 제2호
발행연도
2015.6
수록면
97 - 111 (15page)

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기존의 유인효과와 타협효과에 관한 선행연구들은 제품이나 서비스에 대한 실험에서 시작되어 사물을 이용한 연구, 여행상품의 연구, 종업원 채용 과정에서의 연구 그리고 실제 미국 대통령 선거를 대상으로 한 실증적 연구 등으로 진행되었다. 하지만 대부분의 연구가 범위 빈도 이론에 국한될 뿐 타협효과와 유인효과를 프로모션 유형과 접목시킨 연구는 없는 실정이다. 본 연구의 목적은 이러한 브랜드선택 과정에서 선택구조인 유인효과와 타협효과가 프로모션 유형에 따라 어떻게 달라지는가를 검증하는데 있다. 유인효과와 타협효과의 영향력의 차이를 실험하였다. 조작된 변수는 다음과 같이 독립변인 (1) 브랜드 선택(유인효과/타협효과), (2) 프로모션 유형(가격프로모션/비가격프로모션)이다. 본 연구는 피험자 간 실험설계와 함께 각 집단마다 피험자 내 조작이 함께 사용되었다. 본 연구의 결과는 신규 브랜드의 진입에 의해 그와 비슷한 기존 브랜드의 점유율이 오히려 높아지는 현상으로, 실무적 차원인 프로모션 전략 등 여러 가지 신제품의 포지셔닝 전략에 대한 시사점을 제공할 수 있으리라 본다.
#유인효과 #타협효과 #프로모션유형 #브랜드선택 #Attraction Effect #Compromise Effect #Promotion Type #Brand Choice

목차

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참고문헌 (17)

참고문헌 신청
김정근 / 2000 / 유인효과의 대립메카니즘에 대한 비교 검증 google schola 류강석 / 2004 / 고객추천 보상프로그램이 소비자의 추천의도에 미치는 영향 : 보상유형, 고객-브랜드 관계의 질, 제품사용지위의 역활을 중심으로 / 마케팅연구 19(3):179~196 google schola 하영원 / 2008 / 소비자의 불평 보상에 따른 인지와 감정 반응이 재구매 및 구전 의도 회복에 미치는 영향 / 경영학연구 37(1):225~246 dbpia 안광호 / 2009 / 전략적 브랜드 관리 : 이론과 실 / 파주 google schola Aaker, D. A. / 1991 / Managing brand equity : Capitalizing on the value of brand name / The Free Press google schola

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