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자료유형
학술저널
저자정보
김경민 (신라대학교) 마두라페루마 M.A.Y.D. (콜롬보대학교 경제경영대학 교수)
저널정보
한국마케팅관리학회 마케팅관리연구 마케팅관리연구 제21권 제3호
발행연도
2016.7
수록면
53 - 75 (23page)

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Self-regulatory goals have a greater impact on consumer behavior and decision making. Promotion and prevention focus evoke separate mental process by which individuals use different strategies to accomplish goals and they experience different emotions. In recent years, the burgeoning literature on positive emotions and happiness, has demonstrated how peoples’ moods and emotions impact on shopping, buying behavior decisions and evaluation of brand. But, less attention has been paid to how the meaning of happiness affect choice. In this study we argue and demonstrate how promotion and prevention goals affect choice through the meaning of happiness. We applied experimental research strategy and used multivariate multiple regression, binary logistic regression and mediation analysis as techniques of testing proposed hypothesis. Results reveal that promotion-focused people define happiness as excited-related, whereas happiness defined by prevention-focused people is vague. Further, whereas anticipating happiness from exciting leads to choice exciting option, anticipated calming happiness leads to choice calming option. Even though, promotion-focused people and prevention-focused peoples lead to choice exciting and calming option consecutively, only promotion-focused influence choice option via anticipating happiness. Particularly, promotion focus through excited happiness influences the kind of choice that one makes. Implication and future directions are also discussed.
#Regulatory focus #Exciting happiness #Calming happiness #Choic

목차

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Hsee, Christopher K. / 2008 / Hedonomics : Bridging Decision Research With Happiness Research / Perspectives on Psychological Science 3:224~243 google schola Idson, Lorraine Chen / 2000 / Distinguishing Gains from Nonlosses and Losses from Nongains : A Regulatory Focus Perspective on Hedonic Intensity / Journal of Experimental Social Psychology 36:252~274 google schola Aaker, Jennifer L. / 2001 / "I"Seek Pleasures and"We"Avoid Pains : The Role of Self-Regulatory Goals in Information Processing and Persuasion / Journal of Consumer Research 28:33~49 google schola Beedie, Christopher J. / 2005 / Distinctions between Emotion and Mood / Cognition and Emotion 19(6):847~878 google schola Berson, Yair / 2014 / Leading from different psychological distances: A Construal-level Perspective on Vision Communication, Goal Setting, and Follower Motivation / The Leadership Quarterly google schola

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