비영리 중고가게에서 패션제품 소비자의 구매 결정요인

서민정

doi:10.7741/rjcc.2016.24.2.119

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자료유형: 학술저널

저자정보: 서민정 (한양대학교 한국생활과학연구소)

저널정보: 복식문화학회 복식문화연구 복식문화연구 제24권 제2호

발행연도: 2016.4

수록면: 119 - 131 (13page)

DOI: 10.7741/rjcc.2016.24.2.119

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With the increasing popularity of nonprofit thrift shopping, new marketing strategies are needed to respond to accelerated competition in the secondhand market. To help guide the development of marketing strategies for nonprofit thrift stores, this study aims to identify factors impacting consumers’ buying behavior for secondhand fashion items sold in nonprofit thrift stores. Specifically, this study investigated 1) the effects of secondhand fashion selection criteria (i.e., design, brand name, lower price) and personal factors (i.e., gender, household income, beliefs about environment) on the secondhand fashion consumption experience in nonprofit thrift stores and 2) the moderating effects of point of purchase (POP) messages (i.e., “50% Off Sale,” “New Arrivals,” “Helping Others”) on the relationships between purchase intention and impulsive buying in nonprofit thrift stores. An online survey was used to collect the data, and a total of 197 usable responses were received. The results showed that 1) gender, household income, beliefs about environment, and brand name affected the secondhand fashion consumption experience and 2) the POP message “Helping Others” negatively moderated the relationship between purchase intention and impulsive buying in nonprofit thrift stores. These results can help nonprofit thrift stores’ managers to develop effective marketing strategies to increase their profits, which can be used to accomplish their mission of addressing social issues.

#비영리 중고가게 #중고패션 #POP 메시지 #충동구매 #nonprofit thrift store #secondhand fashion #POP message #impulsive purchase

참고문헌 (48)

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Ahn, K. H. / 1999 / Fashion marketing / Kyohaksa

ATKearney / A.T.Kearney study finds brick and mortar stores still key to consumers in the omnichannel world

Beautiful Store / 아름다운가게, 궁금한 이야기 [Beautiful store's curious story]

Mary Jo Bitner / 1992 / Servicescapes: The Impact of Physical Surroundings on Customers and Employees / Journal of Marketing 56(2):57

Margaret C. Campbell / 2001 / The Moderating Effect of Perceived Risk on Consumers' Evaluations of Product Incongruity: Preference for the Norm: Table 1 / Journal of Consumer Research 28(3):439~449

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