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논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
이주연 (서울대학교)
저널정보
국제융합경영학회 The Journals of Economics, Marketing & Management 융합경영연구 제9권 제4호
발행연도
2021.8
수록면
31 - 43 (13page)

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Purpose: This study investigated how the consumption value influences consumers’ purchasing decisions regarding environmentally friendly products. Based on the Consumption Value Theory, six dimensions of consumption value was defined: functional value-quality, functional value-price, emotional value, social value, conditional value, and epistemic value. In particular, the current study analyzed the differential impact of the environmentally friendly consumption value between two consumer groups ? users and nonusers. By doing so, more effective marketing strategies can be applied to the target groups. Research design, data and methodology: The online survey was conducted through Macromill Embrain in Korea to collect data from users vs. nonusers of environmentally friendly products. There were 215 usable responses in the users sample and 225 responses in the nonusers sample. Structural equation modeling (SEM) was performed by using AMOS 18.0. Results: The results revealed that four dimensions of consumption value, i.e., functional value-price, emotional value, conditional value, and epistemic value, positively influenced the users, while functional value-price and epistemic value positively influenced purchase intention toward environmentally friendly products among the nonusers. Conclusions: These results have important implications for applying effective marketing strategies for target consumers. Theoretical and practical implications are also discussed.
#consumption value theory #sustainability #environmentally friendly products #users vs. nonusers #purchase decisions

목차

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Ajzen, I. / 1991 / The theory of planned behavior / Organizational Behavior and Human Decision Processes 50:179~211 google schola Anderson, J. C. / 1988 / Structural equation modeling in practice : A review and recommended two-step approach / Psychological Bulletin 103:411~423 google schola Albayrak, T. / 2013 / The effect of environmental concern and skepticism on green purchase behavior / Marketing Intelligence and Planning 31:27~39 google schola Aqueveque, C. / 2006 / Extrinsic cues and perceived risk : The influence of consumption situation / Journal of International Consumer Marketing 23:237~247 google schola Bei, L-T. / 1995 / NA-Advances in Consumer Research google schola

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