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논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
Habibollah Javanmard (Islamic Azad University) Hoda Hasani (Islamic Azad University)
저널정보
한국유통과학회 산경연구논집 산경연구논집 제8권 제1호
발행연도
2017.3
수록면
23 - 31 (9page)

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Purpose ? Market orientation is a key factor for business performance in today’s fluctuating conditions. This study investigates whether the employment of innovation can improve the innovative capability and increase the performance by gaining competitive advantages or not. Therefore, this study aims to investigate the effects of market orientation on the performance of small and medium size distributer enterprises (SMDEs) in Iran. Research design, data, and methodology ? Customer orientation, Competitor orientation, and Inter-functional coordination have been regarded as market orientation indices to determine the effects of these indices on marketing innovation, gaining competitive advantages, and companies’ performance as well. Data were collected from managers and experts in SMDEs in Iran. The structural equations modeling are used for analysis. Results ? The results indicated that marketing innovation has been improved in competitive companies that enjoyed a high level of Inter-functional coordination among the various units. Besides, marketing innovation resulted in gaining competitive advantages regarding cost management, concentration, and differentiation in these companies. In addition, it was observed that SMDEs that obtain competitive advantages are equipped to reap superior performance. Conclusions ? With cost management, differentiation and concentration are more likely to enhance the enterprise efficiency and effectiveness than other companies. Additionally, competitiveness, inter-functional coordination, and marketing innovation in SMDEs have a positive impact on marketing innovation.
#Market Orientation #Marketing Innovation #Competitive Advantages #Business Performance #Distributer Enterprises.

목차

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참고문헌 (28)

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Autry, C. W. / 2005 / Warehouse management systems: Resource commitment, capabilities, and organizational performance / Journal of Business Logistics 26(2):165~182 google schola Agrawal. S. / 2003 / Market orientation and performance in service enterprises:role of innovation / Journal of Service Marketing 17(1):68~82 google schola Carmen, C. I. / 2005 / The impact of customer relationship marketing on the firm performance: a Spanish case / Journal of Services Marketing 19(4):234~244 google schola Chiquan, F / 2002 / Market orientation and business performance: a framework for service organizations / European Journal of Marketing 36(9-10):1154~1163 google schola Danneels, E. / 2002 / The dynamics of product innovation and firm competences / Strategic Management Journal 23(12):1095~1121 google schola

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