온라인 웹사이트 내에서의 럭셔리 브랜드의 상품 메시지 유형에 따른 구매 의도 연구

최다연; 고은주

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자료유형: 학술저널

저자정보: 최다연 (연세대학교 의류환경학과) 고은주 (연세대학교)

저널정보: 한국의류산업학회 한국의류산업학회지 한국의류산업학회지 제23권 제4호

발행연도: 2021.8

수록면: 448 - 457 (10page)

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This study aimed to identify messages that induce positive product attitudes and purchase intentions among luxury consumers in online luxury sales. Message types elicited from luxury products were classified as quantity-limited, time-limited, sustainability, and personalization. A total of 150 participants were recruited through a Google survey, and all respondents were randomly assigned to respond to one of five stimuli (quantity-limited, time-limited, sustainability, personalization, and control). Participants were informed that they would be engaging in luxury online shopping and read a description about it. Results showed that message attitude, product attitude, and purchase intention were positively formed with the quantity-limited and personalization message types. Furthermore, we discovered the underlying mechanism for quantity-limited and personalization messages increasing favorable message attitudes and it affected the product attitude. Finally, it increased the purchase intention of the product. By confirming purchase intentions according to message types for luxury brands, we have expanded the scope of advertising research to include online luxury sales platforms. Since luxury online shopping is inevitable, this study suggests that the effective use of message types such as quantitylimited and personalization would improve online sales.

#럭셔리 브랜드 #메시지 유형 #희소성 메시지 #상품 태도 #구매 의도 #luxury brand #message type #scarcity message #product attitude #purchase intention

참고문헌 (48)

참고문헌 신청

Mohamed Akli Achabou / 2013 / Luxury and sustainable development: Is there a match? / Journal of Business Research 66(10):1896~1903

Aggrawal, P. / 2011 / Scarcity messages-A consumer competition perspective / Journal of Advertising 40(3):19~30

Amatulli, C. / 2018 / The importance of dream in advertising-Luxury versus mass market / International Journal of Marketing Studies 10(1):71~81

Amatulli, C. / 2020 / An investigation on the effectiveness of hedonic versus utilitarian message appeals in luxury product communication / Psychology & Marketing 37(4):523~534

Amaldoss, W. / 2005 / Conspicuous consumption and sophisticated thinking / Management Science 51(10):1449~1466

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최다연

소속기관 연세대학교 의류환경학과

주요연구분야 예술체육학 > 의상

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고은주

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