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논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
박유식 (충북대학교)
저널정보
충북대학교 국가미래기술경영연구소 기술경영 기술경영 제7권 제4호
발행연도
2022.12
수록면
173 - 194 (22page)

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이 연구는 셀프 번들링에서 선택 대안들의 특성으로 브랜드 친숙성(높음 vs 낮음)과 대안 수(6개 vs 12개)에 따라 구매의도, 유보가격, 거래가치에 차이를 보이는지에 관해 연구하였다. 연구결과 첫째, 번들 구성 대안 브랜드에 대한 친숙성이 높으면 구매의도와 유보가격이 높았다. 둘째, 대안수와 친숙성이 거래가치에 미치는 상호작용효과에 대한 분석 결과가 유의한 차이를 보였다. 이는 대안수와 친숙성에 따라 외적준거가격으로 제시되는 정상가격의 영향이 달라진다는 것을 의미하므로 브랜드 친숙성에 따라 대안 수 구성을 달리해야 하며, 번들의 가격도 차별화할 수 있다는 시사점을 제공한다. 구체적으로 친숙성이 낮은 브랜드를 대안으로 제시할 때는 대안수를 적게 제시하는 것이 유리하다. 그러나 브랜드에 대한 경험이 많은 친숙한 대한들로 대안을 구성할 때는 대안을 많이 제시해서 선호에 적합한 상표를 구매할 수 있도록 해야 거래가치가 높아진다.
#셀프 번들링 #유보가격 #획득가치 #거래가치 #Self bundling #reservation price #acquisition value #transaction value

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