A study on ZTE's Internationalization Operation Strategies

Do Joon Park; Shuzhi Liu

doi:10.20462/tebs.2022.2.23.1.311

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자료유형: 학술저널

저자정보: Do Joon Park (Dongguk University) Shuzhi Liu (Dongguk University)

저널정보: 국제e-비즈니스학회 e-비즈니스연구 e-비즈니스연구 제23권 제1호

발행연도: 2022.2

수록면: 311 - 327 (17page)

DOI: 10.20462/tebs.2022.2.23.1.311

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ZTE는 중국의 대표적 통신사업분야의 다국적기업으로써 통신사업분에서의 국제경영활동을 적극적으로 수행하고 있다. 그러나 최근 2018년 이후 진행된 미국의 제재조치 영향으로 ZTE의 국제 경영활동이 큰 타격을 받고 있다. 이런 환경에서 ZTE는 자체 장단점을 파악하고 현실적 국제경영환경에 맞게 국제 운영 전략을 적극적으로 조정하였다.
본 논문은 중국 ZTE의 국제적 사업목표와 전략적 선택을 분석 · 요약해 국제사업성과를 파악하기 위하여 국제경영성과를 가장 잘 반영하여 볼 수 있는 3대 지표인 운영효율성, R&D강도, 국제화를 기준으로 하여 추가적 2차 지표로서 8대 지표인 매출, 영업이익 전년 동기 대비 성장률, 유동자산 비중, 내수시장 경쟁력, 연구개발(R&D) 인력투자 비중, 연구개발(R&D) 자본투자 비중, 국제시장 점유율, 해외영업수익 비중 등의 운영 성장률을 중심으로 분석 · 요약하였다.
다단계 퍼지 종합평가 모델(multi-level fuzzy comprehensive evaluation model)을 통해 미국 제재의 영향을 고려한 뒤 ZTE의 국제사업성과를 측정하고 평가하고, 미국 제재 전후 성과측정 자료를 비교해 ZTE의 국제 업무에 미치는 영향을 비교하여 보았다.
또한 경영실적을 운영효율성, 연구개발 강도, 국제화 등 3가지 관점으로 분석, 정리했다. 미국의 제재가 ZTE의 국제사업 실적에 미치는 영향을 요약하면 다음과 같다. 데이터 비교를 통해 ZTE가 해외 타깃 시장을 조정하고 연구개발(R&D) 투자를 더욱 늘리고 컴플라이언스 통제를 강화한 것으로 나타났으며, 이를 바탕으로 중국 기업에 대한 인사이트가 제시된다. 마지막으로 본 연구는 미국의 제재 영향으로 ZTE가 시행하고 있는 국제화 사업전략의 조정에 대해 설명하였다.

As a leading Chinese multinational, ZTE"s international operations have been in the spotlight in the telecommunications industry. Recently, under the impact of the US sanctions in 2018, ZTE"s international operations have suffered a major blow. In this environment, ZTE has further identified its own strengths and weaknesses and has actively adjusted its international operations strategy to meet the challenges according to the reality.
This paper analyzes and summarizes ZTE Corporation"s international business objectives and strategic choices, focusing on three primary indicators that best reflect international business performance: operating efficiency, R&D intensity, and internationalization, and the corresponding eight secondary indicators: year-on-year growth rate of operating revenue, year-on-year growth rate of operating profit, proportion of current assets, competitiveness in the domestic market, proportion of R&D personnel investment, proportion of R&D capital investment, international market share, and proportion of overseas operating revenue. The multi-level fuzzy comprehensive evaluation model was established to measure and evaluate ZTE Corporation"s international business performance after considering the impact of the U.S. sanctions, and by comparing the performance measurement data before and after the U.S. sanctions, the impact of the U.S. sanctions on ZTE Corporation"s international business performance in 2018 was analyzed and summarized from three perspectives: operating efficiency, R&D intensity, and internationalization. The impact of the US sanctions on ZTE"s international business performance in 2018 is summarised. Finally, this study explains the adjustments in internationalization business strategies implemented by ZTE under the impact of the US sanctions. Through data comparison, it is found that ZTE has adjusted its overseas target markets and further increased its R&D investment and strengthened its compliance control, and on this basis, insights for Chinese enterprises are proposed.

#ZTE #international business strategy #US sanctions #response strategy #국제 비즈니스 전략 #미국의 제재 #대응 전략

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