지원사업
학술연구/단체지원/교육 등 연구자 활동을 지속하도록 DBpia가 지원하고 있어요.
커뮤니티
연구자들이 자신의 연구와 전문성을 널리 알리고, 새로운 협력의 기회를 만들 수 있는 네트워킹 공간이에요.
논문 기본 정보
- 자료유형
- 학술저널
- 저자정보
- 발행연도
- 2016.11
- 수록면
- 135 - 153 (19page)
- DOI
- 10.17287/kbr.2016.20.4.135
이용수
초록· 키워드
오류제보하기
1984년 독점체제로 시작한 이동전화 서비스 시장은 인수 및 합병을 통해 현재 SKT, KT, LGU+의 이동통신 3사간의 경쟁체제가 되었다. 이동통신 시장의 가입자수는 국민의 120%에 달하는 등 이동통신 시장은 이미 성숙한 시장이며 포화된 시장이다. 성숙한 시장에서는 시장의 판도를 바꾸는 일이 쉽게 일어나지 않는다. SKT, KT, LGU+의 시장점유율이 5:3:2의 구도가 정착화된 상황에서 LGU+의 전략은 후발주자로써의 가격 경쟁력에 집중된 형태였다.
선도기업은 산업 내 진입장벽을 높게 함으로써 후발기업과의 경쟁에서 우위를 차지하곤 한다. 그렇기 때문에 후발기업은 저가격 전략을 사용하거나 보다 우수한 모방전략(out imitating strategy)을 세우는 방법을 고려하게 된다.
3G 시장에서 LGU+는 선발기업이 요구하는 높은 가격을 감당하기 어려운 소비자 군을 타겟팅함으로써 모방전략을 취했다. 이는 전형적인 후발기업의 경쟁전략이었다.
그러나 LGU+는3G에서 4G인 LTE로 넘어가는 시점에서품질을 앞세워 LTE라는 새로운 시장에 가장 먼저 진입하여 시장과 고객을 세분화하고 포지셔닝에 집중하는 마케팅 전략을 펼치게 된다. 후발기업으로써 보다 우수한 모방전략을 내세운 것이다.
LGU+는 고객 세분화를 통해 다량 소비자의 욕구를 파악하고 이를 중점적으로 공략하였으며 기술의 차이가 인지의 차이가 되도록 하는 광고전략을 통해 포지셔닝을 확고히 하여 후발주자이지만 차세대 기술 선점의 이점을 톡톡히 누릴 수 있었다. 본 사례를 통해 후발기업의 전략과 그 방안에 대해 살펴볼 수 있다.
선도기업은 산업 내 진입장벽을 높게 함으로써 후발기업과의 경쟁에서 우위를 차지하곤 한다. 그렇기 때문에 후발기업은 저가격 전략을 사용하거나 보다 우수한 모방전략(out imitating strategy)을 세우는 방법을 고려하게 된다.
3G 시장에서 LGU+는 선발기업이 요구하는 높은 가격을 감당하기 어려운 소비자 군을 타겟팅함으로써 모방전략을 취했다. 이는 전형적인 후발기업의 경쟁전략이었다.
그러나 LGU+는3G에서 4G인 LTE로 넘어가는 시점에서품질을 앞세워 LTE라는 새로운 시장에 가장 먼저 진입하여 시장과 고객을 세분화하고 포지셔닝에 집중하는 마케팅 전략을 펼치게 된다. 후발기업으로써 보다 우수한 모방전략을 내세운 것이다.
LGU+는 고객 세분화를 통해 다량 소비자의 욕구를 파악하고 이를 중점적으로 공략하였으며 기술의 차이가 인지의 차이가 되도록 하는 광고전략을 통해 포지셔닝을 확고히 하여 후발주자이지만 차세대 기술 선점의 이점을 톡톡히 누릴 수 있었다. 본 사례를 통해 후발기업의 전략과 그 방안에 대해 살펴볼 수 있다.
목차
Ⅰ. 서론
Ⅱ. 국내 이동통신 시장
Ⅲ. LGU+의 후발기업 마케팅
Ⅳ. LGU+ 마케팅의 시장성과
Ⅴ. 결론
참고문헌
Abstract
참고문헌 (0)
참고문헌 신청함께 읽어보면 좋을 논문
논문 유사도에 따라 DBpia 가 추천하는 논문입니다. 함께 보면 좋을 연관 논문을 확인해보세요!
-
이동통신 후발사업자의 M&A가 방송･통신･결합시장에 미치는 후생효과 분석: LGU+와 CJ헬로비젼 M&A 사례
시장경제연구
2020 .01
-
SKT·KT·LGU+, 손해 보고 장사한다?_통신3사 ‘5G 중간요금제’ 퍼즐 완성
인사이트코리아
2022 .09
-
[새 먹거리 찾아 나선 통신 3사 ①] 이동통신 3사, 돈 되는 미래 먹거리 ‘시선집중’ : SKT·KT·LGU+, AI에이전트·클라우드·고객사 솔루션 서비스 나서
인사이트코리아
2025 .02
-
[FOCUS] 3조원 걸린 5G 주파수 전쟁, 최후의 승자는? : SKT vs KT·LGU+ 진영 나뉘어 눈치작전…“가격 비싸다” 한 목소리
인사이트코리아
2018 .05
-
중국 유통시장에서 후발기업들의 경쟁전략에 대한 연구: RT마트와 E마트 비교사례분석을 중심으로
국제경영리뷰
2015 .01
-
[2024 100대 CEO] 非통신 매출 확대·AI 전환 속도 황현식 LGU+ 대표의 새 도전
ANDA
2024 .10
-
공정거래법상 ‘통상거래가격보다 낮은 가격’ 규제에 대한 비판적 고찰 - 시장지배적지위 남용 관련 LGU+/KT 기업메시징서비스 사건을 중심으로 -
아주법학
2015 .01
-
시장 환경 변화에 따른 마케팅 전략 연구의 변화 : 2004-2014년 국내 학술지를 중심으로
마케팅연구
2015 .02
-
약탈적 가격인하와 가격(이윤)압착 문제에 대한 고찰: 기업메시징서비스 사건(대법원 2021. 6. 30. 선고 2018두37700 판결)을 중심으로
경쟁법연구
2021 .09
-
이동통신 시장지배적 사업자의 방송사업자에 대한 M&A가 방송･통신･결합시장에 미치는 후생효과 분석: SKT vs 티브로드 M&A 사례
한국지역정보화학회지
2020 .06
-
LTE 상품 시장획정과 사전규제 이슈
경제규제와 법
2015 .11
-
시장성장성에 따른 시장경쟁정도가 자본구조에 미치는 영향
경영교육연구
2016 .04
-
[중저가 피자 시장 ‘빨간불’] 빅3 흔들리자 시장이 붉어졌다
더스쿠프
2024 .07
-
[기대 크면 실망도 크다더니… ] 카카오식 AI ‘카나나’…시장은 냉혹했다
매경이코노미
2024 .11
-
시장가는 길!
충북 Issue & Trend
2022 .12
-
플랫폼 사업자 간의 기업결합과 제2차 관련시장 접근법
경제법연구
2022 .08
-
기업의 추격 및 방어 전략 : 모바일 메신저 시장 사례 연구
전략경영연구
2015 .08
-
에스티앤컴퍼니 : 영단기의 성인 영어교육 시장 후발진입 전략
Korea Business Review
2015 .08
-
후발기업 전략의 세 가지 관점에 관한 비교연구
경영교육연구
2022 .04
-
경쟁 시장 환경에서 고객 관계 관리 전략의 차별적 효과에 관한 연구: 통신 산업 사례
경영학연구
2020 .04
이 논문의 저자 정보
이 논문과 함께 이용한 논문
소비자의 작은 불편은 마케팅의 기회이다 : 외래 관광객을 위한 내국세환급 서비스마케팅, KT Tourist Reward 사업 사례
이재진
,
김용운
Korea Business Review
2015
.05
(주)블랙야크의 글로벌 진출전략 : 중국을 넘어 유럽과 북미로
강태선
,
고영희
Korea Business Review
2017
.02
장애인 연계고용제도를 활용한 사회적기업의 성공적 이윤창출 : 베어베터의 사례
이현정
,
이창섭
,
우소희
Korea Business Review
2017
.02
철도안전관리 향상에 관한 사례연구 : 인적오류이론 관점
김성곤
,
류수영
Korea Business Review
2017
.02
비씨카드의 매입프로세싱 해외진출 사례
이준서
,
유창조
Korea Business Review
2017
.02
최근 본 자료
댓글(0)
0
UCI(KEPA) : I410-ECN-0101-2017-324-001562083