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논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
박인 (숭실사이버대학교)
저널정보
한국부동산경영학회 부동산경영 부동산경영 제23호
발행연도
2021.1
수록면
229 - 258 (30page)

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한국은 중개법인이 전통적 중개보수 분할모델 위주로 경영을 해왔지만, 미국은 중개법인의 생존과 확장을 위해 다양한 중개보수 모델을 발전시키면서 지속적인 중개법인의 발전을 모색해왔다. 특히 eXp Realty 수익공유 모델이 주는 시사점은 많은데 초기프랜차이즈 비용이 거의 없고, 클라우드 기반의 부동산 중개로 책상과 작업에 대한 수수료 없이 전문가들의 지원과 수익을 분할하는 프로그램으로 중개인 중심의 경영을 하고 있다. 공인중개사와 중개인에게 인센티브를 주는 독특한 모델로 창업과 중개를 장려하고 있다. 또한 공인중개사와 중개인이 수익을 창출하는 세 가지 방법의 모델을 개발하여 부동산 판매, 수익공유 및 주주 수익을 제공한다. 수익공유 프로그램을 제공하여 공인중개사와 중개인이 수익 및 보통주의 인센티브를 모두 받을 수 있게 한다. 또한 공인중개사와 중개인은 주주 및 사업 동반자로서 직접 지분을 소유하면서 자신의 비즈니스를 구축한다. 특히 보통주 보상 기회를 제공하여 기존의 부동산 중개모델에 혁신을 가져왔고. 중개인 중심으로 운영되는 클라우드 기반의 중개는 세계적인 브랜드를 구축하면서 공인중개사와 중개인들에게 최대한의 가치를 제공하고 있다. 이러한 부동산중개법인의 경영방식은 국내 중개법인에 주는 시사점이 많다.
#중개보수 #중개보수 분할 #부동산 중개 프랜차이즈

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