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논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
윤태웅 (인천대학교)
저널정보
한국광고학회 광고학연구 광고학연구 제31권 제5호
발행연도
2020.1
수록면
61 - 90 (30page)

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본 연구에서는 우선 소비자들이 제품을 구매하기에 앞서 어떤 제품을 선택하고 싶어 하는지그리고 어떠한 선택이 그들을 행복하게 할 것으로 예측하는지를 알아보았다. 그런 다음, 공포 관리이론과 사회정서 선택이론을 바탕으로 서로 다른 내용의 삶의 유한함을 상기시키는 내용을 접했을 때 소비자들의 선택은 어떠한 차이를 보이는지 알아보았다. 소비자들은 끊임없이사건·사고 관련 뉴스를 접하게 된다. 이러한 사건·사고 관련 뉴스를 접했을 때와 그렇지 않았을 때 소비자들의 제품선택이 어떻게 차이가 나는지를 본 연구를 통해서 실증적으로 조사하였다. 또한, 피험자들에게 100만 원을 소비하는 것을 상상하게 한 다음 그들이 100만 원으로 쓰고싶어 하는 것이 사회정서 선택이론과 공포관리이론의 관점에서 어떠한 차이가 있는지를 알아보았다. 구체적으로, 많은 심리학자는 물질적 소비보다 경험적 소비가 소비자를 더 행복하게 한다고 밝히고 있다. 소비자가 생각하는 그들의 삶에서 남겨진 시간의 인식 또는 죽음의 현저함의 차이에 따라서 그들이 선택하는 상품군이 어떻게 차이가 나는지를 알아보고자 하였다. 종합하자면, 본 연구를 통해 소비자의 선택과 그들의 행복추구가 일치하지 않는 측면에 대한 이론적 근거를문헌연구로 제시하고 실증적으로 보여주고자 하였다. 그리고 공포관리이론과 사회정서 선택이론을 바탕으로 소비자의 선택이 어떻게 차이가 나는지를 보여주어 소비자의 균형 잡힌 소비에 이론적 그리고 실무적 함의를 제공하고자 하였다.
#공포관리이론 #사회정서 선택이론 #물질적 소비 #경험적 소비

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Adler, M. D. / 2017 / Would you choose to be happy? Tradeoffs between happiness and the other dimensions of life in a large population survey / Journal of Economic Behavior & Organization 139:60~73 google schola Amir, O. / 2007 / Decisions by rules : The case of unwillingness to pay for beneficial delays / Journal of Marketing Research 44(1):142~152 google schola Arkes, H. R. / 1999 / The sunk cost and concorde effects : Are humans less rational than lower animals? / Psychological Bulletin 125(5):591~600 google schola Arkes, H. R. / 1985 / The psychology of sunk cost / Organizational Behavior and Human Decision Processes 35(1):124~140 google schola Arndt, J. / 2004 / The urge to splurge : A terror management account of materialism and consumer behavior / Journal of Consumer Psychology 14(3):198~212 google schola

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