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자료유형
학술저널
저자정보
김준용 (한양대학교 ERICA 경상대학 경영학부 교수) 정성현 (한양대학교 대학원)
저널정보
강원대학교 경영경제연구소 아태비즈니스연구 아태비즈니스연구 제11권 제4호
발행연도
2020.1
수록면
65 - 81 (17page)

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Purpose - This research aims to investigate how consumers’ eco-friendly product choice ratio changes as the benefits of eco-friendly products are framed as (1) non-monetary benefits, (2) monetary gain integrated with the loss or (3) monetary gain segregated from the loss. Design/methodology/approach - A mixed-design, scenario-based choice experiment was conducted. A series of chi-square tests and residual analyses were conducted to analyze the data. Findings - When the monetary gain was larger or slightly smaller than the loss, the participants’ eco-friendly product choice ratio was higher when the monetary gain was integrated with the loss than those in the other two conditions. When the monetary gain was significantly smaller than the loss, the participants’ eco-friendly product choice ratio was lower when the monetary gain was integrated with the loss than those in the other conditions. The ratio did not differ between the latter two conditions. Research implications or Originality - This research shows that marketers should frame the benefits of eco-friendly products and their costs in different manners depending on the relative magnitudes of them. This research also complements the existing literature by comparing the effectiveness of non-monetary framing of eco-friendly product benefits with that of monetary framing following hedonic editing hypothesis.
#Eco-friendly Product Choice #Hedonic Editing Hypothesis #Monetary Framing #Non-monetary Framing #Perceived Cost-Benefit Trade-off

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박영민 / 정부, 친환경 일자리 ‘그린뉴딜’ 국제사회에 알린다 / ZDNET Korea google schola 산업통상자원부 / 2017년 자동차 산업 동향 google schola 정보희 / 2014 / 소형 하이브리드 자동차 시장에서 소비자의 추구 가치와 친환경 메시지 프레이밍(message framing)이 제품 선호도에 미치는 영향 / 마케팅관리연구 19(3):139~162 dbpia Anderson, C. D. / 1982 / Barriers to Consumer Choice of Energy Efficient Products / Journal of Consumer Research 9(2):163~170 google schola Arkes, H. R. / 2008 / Reference Point Adaptation : Tests in the Domain of Security Trading / Organizational Behavior and Human Decision Processes 105(1):67~81 google schola

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