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논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
박지현 (충북대학교) 박유식 (충북대학교)
저널정보
충북대학교 국가미래기술경영연구소 기술경영 기술경영 제5권 제3호
발행연도
2020.1
수록면
101 - 126 (26page)

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이 연구는 판매촉진 유형(가격인하적 vs. 가치부가적)에 따라 정가에 대한 신뢰성이 판매촉진 인센티브의 혜택지각과 판매촉진 유형별 경제적 절약지각에 차이를 보이는지를 알아보는 것을 목적으로 한다. 문헌연구를 바탕으로 도출된 가설을 검증하기 위해 판매촉진 유형(가격할인 vs. 보너스 팩)×인센티브율(10% vs. 30%)로 구성된 실험설계를 하고, 286명의 응답자로부터 자료를 획득하여 가설을 검증하였다. 가설검증 결과 첫째, 가격할인은 보너스 팩에 비해 품질을 낮게 지각하였고 인센티브 수준별 분석에서도 각각 차이를 보였다. 둘째, 가격할인은 보너스 팩에 비해 경제적 절약지각을 낮게 평가하여 이득보다 손실을 크게 지각한다는 프로스펙트 이론을 뒷받침하는 결과가 나타났다. 셋째, 가격할인에서 외적준거가격의 역할을 하는 정가에 대한 신뢰성이 보너스 팩에 비해 낮게 나타났다.
#판매촉진 #경제적 절약 #정가의 신뢰성

목차

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참고문헌 (61)

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곽준식 / 2008 / 번들제품 판매시 가격인하적 판촉과 가치부가적 판촉의 효과차이에 관한 연구 / 상품학연구 26(3):25~38 dbpia 김은정 / 2003 / 외적 준거가격수준과 지식수준이 소비자의 내적 준거가격과 지각에 미치는 영향 / 기업경영연구 10(2):219~244 google schola 김주영 / 2005 / 판매촉진 수단 유형의 판촉효과 비교 / 경영학연구 34(2):445~469 dbpia 박유식 / 2009 / 행태적 변수와 개인적 변수가 쿠폰사용의도에 미치는 영향 / 기업경영연구 16(1):95~112 dbpia 유연재 / 2013 / 가격 할인과 보너스 팩 판촉에 대한 소비자 지각과 주관적 가치의 차이 / 한국심리학회지: 소비자·광고 14(2):295~320 Crossref

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