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자료유형
학술저널
저자정보
인샤오롱 (충남대학교 경영학과) Yan-Li Yang (Ludong University) 김형준 (충남대학교)
저널정보
한국무역연구원 무역연구 무역연구 제16권 제5호
발행연도
2020.1
수록면
75 - 92 (18page)

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Purpose The purpose of this research is that how different the purchase motivation between the two ages during generational alternation is and whether the generational differences that contributed to the influence into purchase intentions of luxury brand. Design/Methodology/Approach The data comes from a questionnaire survey of consumers that the Chinese at home and abroad in Asia. T-test, regression analysis, and moderation effect model were used. Findings The motivations divide into personal and interpersonal effect. Personal effects include self-gift giving and self-directed pleasure (emotional value) and quality (functional value). Interpersonal include conspicuous, bandwagon, and Mianzi (social value), as well as materialism and uniqueness (self-expression). In millennials, motivations associated with social values are lesser, but associated with self-expression, emotional and functional values are more than older generation. In older case, motivations related to social or emotional values are significantly correlated with purchase intention, motives associated with self-expression or emotional values are more important in millennials. In particular, the effects of materialism and uniqueness differ significantly between the generations. Research Implications This paper reconstructs the value/motivation model of the Chinese luxury market based on the traditional Confucian culture, the complexity of materialism and uniqueness through empirical research. The results of the empirical research provide a theoretical and strategic implications for the luxury companies and improve their understanding to the consumers of luxury market.
#Chinese Luxury Market #Generation #Motivations #Purchase Intention

목차

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참고문헌 (54)

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Wilfred Amaldoss / 2005 / Conspicuous Consumption and Sophisticated Thinking / Management Science 51(10):1449~1466 Crossref Bian, Q. / 2012 / Purchase Intention for Luxury Brands: A Cross Cultural Comparison / Journal of Business Research 65(10):1443~1451 Crossref Bruno, L. / What’s Powering China’s Market for Luxury Goods? / Bain & Company google schola Cao. J. / Global luxury goods are also aimed at them: How rich is China’s ‘Millennial Generation’? / China Daily google schola Chadha, R. / 2006 / The Cult of the Luxury Brand: Inside Asia’s Love Affair with Luxury / Nicholas Brealey International google schola

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