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논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
권혜정 (경북대학교) 김대기 (고려대학교)
저널정보
한국로지스틱스학회 로지스틱스연구 로지스틱스연구 제29권 제1호
발행연도
2021.1
수록면
15 - 28 (14page)

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The purpose of this study is to find out how information is selectively processed and used in decision- making by the individual traits of the decision maker in the enterprise. To this end, we investigated the impact of the regulatory focus on selective information processing and the supplier switching decision-making which is one of the essential decisions for firms due to the globalization of the business and the expansion of corporate size. Four scenario based surveys formed of loss-benefit information and formal-informal source information were conducted. The results of the study show the interaction effect of the scenario and the regulatory focus. People with strong propensity for promotion-focus tended to make decisions selectively using information related to promotion focus, while those with strong propensity for prevention-focus tended to make decisions using information related to prevention focus. In particular if any of the information focus and the focus of the information source fit the individual's regulatory focus, the supplier switching intention was higher than if not. This shows that corporate decision makers also selectively process and utilize information that matches their regulatory focus. This study contribute to examine the influence of selective information processing by applying the regulatory focus theory which has been applied in various marketing and consumer psychology studies on supplier switching decision-making.
#supplier switching decision-making #regulatory focus #regulatory fit #selective information processing

목차

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참고문헌 (68)

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권혜정 / 2020 / Individual differences in supplier switching decision making google schola 김종훈 / 2018 / 산업재시장에서 공급자의 서비스역량이 전환장벽에 미치는 영향: 관계몰입의 매개효과를 중심으로 / 로지스틱스연구 26(1):13~32 dbpia 박찬권 / 2015 / 거래공정성이 공급사슬통합과 재구매 의도에 미치는 영향과 진정성의 조절효과: 반응적 공급사슬을 중심으로 / 로지스틱스연구 23(4):115~136 dbpia 서창적 / 2016 / 공급자의 경쟁요인이 구매자의 전환의도에 미치는 영향: 제조업의 범용부품을 중심으로 / 로지스틱스연구 24(2):15~32 dbpia 서창적 / 2019 / 스마트공장의 도입에 따른 구매자의 공급자 전환 모델 / 한국생산관리학회지 30(1):17~37 dbpia

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