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In this paper, we consider a labor market consisting of a firm and a worker and study employment contracts that the firm chooses when the worker has reference-dependent preferences with respect to wages. The firm offers an employment contract, which specifies the effort level and the wage in each period, and if the worker accepts the contract, she decides whether to continue working for the firm in each period. The worker forms a reference wage in each period based on the past wages, and we introduce gain-loss utility into the worker's payoffs from employment and unemployment. We show, among other results, that when the initial reference wage is low, the firm's optimal employment contract has initial high wages if the worker is loss averse and initial low wages if she is gain seeking. Our results provide explanations for signing bonuses and seniority-based pay systems based on reference-dependent preferences.
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Abdellaoui, M. / 2007 / Loss Aversion under Prospect Theory : A Parameter-Free Measurement / Management Science 53:1659~1674
Brooks, P. / 2005 / Loss Averse Behavior / Journal of Risk and Uncertainty 31:301~325
Camerer, C. / 1997 / Labor Supply of New York City Cabdrivers : One Day at a Time / Quarterly Journal of Economics 112:407~441
Clark, A. E. / 1999 / Are Wages Habit-Forming? Evidence from Micro Data / Journal of Economic Behavior & Organization 39:179~200
Crawford, V. / 2011 / New York City Cab Drivers’ Labor Supply Revisited : Reference-Dependent Preferences with Rational-Expectations Targets for Hours and Income / American Economic Review 101:1912~1932
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Camerer, C. / 1997 / Labor Supply of New York City Cabdrivers : One Day at a Time / Quarterly Journal of Economics 112:407~441
Clark, A. E. / 1999 / Are Wages Habit-Forming? Evidence from Micro Data / Journal of Economic Behavior & Organization 39:179~200
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