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논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
Hye-Jeong LEE (Kongju National University) Jong-Ho LEE (Kongju National University)
저널정보
한국유통과학회 산경연구논집 산경연구논집 제12권 제2호
발행연도
2021.1
수록면
29 - 40 (12page)

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Purpose: In this study, with the transaction amount of foreign direct Purchase and foreign direct sales increasing, South Korea is in a situation where foreign direct sales are focused on China. We looked at the impact of consumer innovation and site characteristics on repurchase ability among the characteristics of overseas direct purchase consumers as a way to make direct overseas sales to various overseas countries. Research design, data and methodology: Consumer innovativeness consists of four variables: functional, hedonistic, social, and cognitive, and the site characteristics consisted of four variables: product price, product assortment, convenience, and service. The study was conducted on consumers with foreign direct purchase experience, and was finally used in 252 additional analyses. Results: The main findings of this study were first, that the impact on the degree of re-purchase among consumer innovativeness of foreign direct purchase consumers had a significant impact in the order of cognitive innovativeness, hedonistic innovativeness, and functional innovativeness. Social innovativeness did not affect the degree of re-purchase. Second, site characteristics have been found to have a significant impact on the degree of re-purchase in order of product assortment, commodity price, and service. Convenience did not affect the degree of re-purchase. Conclusions Taken together these results can be called the biggest characteristic of the cognitive innovativeness of the consumer's inclination to use the overseas direct purchase, the price or quick response of the goods sold on the site is a factor that affects the re-purchase, above all it is important to have a variety of products. We will present this element as a way to make direct sales abroad to various countries. In addition, foreign direct purchase is a lot of transactions in China, the United States, EU, but the share of China is high in foreign direct sales, and the U.S. and EU have a very low performance, it is important to consider the reasons why they prefer Korean products in China to study the social and cultural characteristics of U.S. and European consumers in the future, and to support and active marketing that companies and sellers can increase sales.
#Overseas Direct Purchase #Repurchase Intention #Consumer Innovativeness #Site Characteristics

목차

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채박열 / 2018 / 온라인 쇼핑몰 특성과 소비자의 재 구매 의도 간의 관계에 관한 실증 연구 - 중국의 해외직접구매 소비자를 대상으로 - / e-비즈니스연구 19(5):77~98 dbpia Crossborder Transaction Consumer Portal google schola Fisher, R. J. / 1992 / An Investigation into the Social-Context of Early Adoption Behavior / Journal of Consumer Research 19(3):477~486 google schola Foxall. / 1988 / Consumer Innovativeness: NoveltySeeking, Creativity, and Cognitive Style / Research in Consumer Behavior 3:79~113 google schola Hankyoreh / Four major US technology companies, including Amazon, outperformed expectations in the third quarter google schola

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