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화장품 방문판매 채널에서 방판조직의 판매관련 역량이 영업사원의 판매역량과 영업행동 그리고 성과에 미치는 영향
한국유통학회 학술대회 발표논문집
2019 .08
백화점 판매사원의 판매태도가 지각된 가치와 고객성과에 미치는 영향
유통경영학회지
2020 .12
영업사원의 판매-고객지향성(SOCO)이 적응판매와 성과에 미치는 영향 : 공감능력의 조절효과를 중심으로
한국유통학회 학술대회 발표논문집
2016 .02
제약유통채널에서 영업사원에 대한 통제가 판매지향적 판매와 고객지향적 판매 그리고 영업성과에 미치는 차별적 영향
유통연구
2017 .01
복잡한 제품 시장에서 정치적 기술이 판매 성과에 미치는 영향
신산업경영저널
2024 .12
판매행동이 고객신뢰와 영업성과에 미치는 영향
마케팅논집
2016 .01
유통경로 거래관계에서 영업사원의 고객 공감, 적응적 판매, 성과간 관계: 영업사원 관점
상품학연구
2017 .01
적응판매행위와 직무만족 및 영업성과에 미치는 영향 : 조직 및 고객과의 관계의 질의 조절효과를 중심으로
한국유통학회 학술대회 발표논문집
2016 .05
영업사원의 지향성이 효과적 영업행위와 성과에 미치는 영향에 관한 실증연구 : 공감의 조절효과를 중심으로
한국유통학회 학술대회 발표논문집
2016 .05
개인 및 팀 수준에서의 영업통제가 영업사원의 성과에 미치는 영향에 관한 연구
유통연구
2018 .07
[특집❶] 다단계판매라는 이유만으로…
넥스트 이코노미
2017 .10
지각된 조직 기억이 영업성과에 미치는 영향: 영업사원의 적응적 판매행동의 매개효과를 중심으로
마케팅관리연구
2016 .04
영업사원의 성격유형이 영업성과와 직무만족에 미치는 영향: 관계판매행동을 중심으로
유통경영학회지
2018 .12
영업사원의 개별적 특성이 적응적 판매행동 및 고객성과에 미치는 영향
기업과혁신연구
2023 .12
영업사원이 지각하는 고용불안정성이 고객지향적 판매행동에 미치는 영향: 기회주의 행동의 매개효과 및 기업요인과 개인요인의 조절효과 검증
한국경영학회 융합학술대회
2020 .08
기업의 판매역량이 성과에 미치는 영향: 영업사원의 기업에 대한 가치관 일치와 영업사원의 행동을 중심으로
유통연구
2021 .04
영업사원의 잡 크래프팅과 적응적 판매행동이직무만족 및 영업성과에 미치는 영향
상업교육연구
2017 .04
제약영업사원의 성격특성이 고객지향성과 판매지향성 그리고 장 · 단기성과에 미치는 차별적 영향
유통연구
2017 .10
다단계판매 기업과 중소기업과의 상생실태 현황 및 동반성장 방안 제언
유통연구
2016 .10
이중 유통채널에서 영업사원 보상체계 분석
한국생산관리학회지
2018 .01
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