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자료유형
학술저널
저자정보
Tae Ho Song (Pusan National University) Shijin Yoo (Korea University) Janghyuk Lee (Korea University)
저널정보
한국마케팅학회AMJ ASIA MARKETING JOURNAL ASIA MARKETING JOURNAL Vol.18 No.3
발행연도
2016.10
수록면
1 - 18 (18page)
DOI
10.15830/amj.2016.18.3.1

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The purpose of this paper is to examine empirically how to balance advertising expenditure before and after launch with regard to the direction of word of mouth in the motion picture industry. The vector auto-regression model is applied to assess the dynamic impact of advertising and word of mouth on sales. Empirical data, including advertising, word of mouth, and sales (the number of entries) of 83 movies are used for analysis. The research results show that for a movie having more positive word of mouth in the pre- and post-launch periods, it is worthwhile to spend the advertising budget in the pre-launch period only and to spare it in post-launch period. However, it is worthwhile to spare the advertising budget in the pre-launch period for movies having less positive word of mouth before and after launch, and to concentrate spending in post-launch period instead.
Mangers who handle products and services facing shortened lifecycles, such as games, eBooks, and digital music contents, need to check the quality of pre-launch word of mouth for their advertising budget decisions in the pre- and post-launch periods and spend more of the advertising budget in the post- (pre-) launch period if pre-launch word of mouth is negative (positive). For products and services with a shortened lifecycle, it is recommended to spend more of the advertising budget in the post- (pre-) launch period if pre-launch word of mouth is negative (positive).
#Word of mouth #Service lifecycle #Motion picture industry #Vector auto-regression model

목차

Ⅰ. Introduction
Ⅱ. Research Background
Ⅲ. Hypotheses
Ⅳ. Model
Ⅴ. Data
Ⅵ. Results
Ⅶ. Managerial Implications and Discussion
References

참고문헌 (29)

참고문헌 신청
[보고서] - Anand, B. / 2004 / Advertising the matchmaker google schola [보고서] - Babutsidze, Z. / 2011 / Advertising and Word-Of-Mouth in Motion Picture Industry google schola [단행본] - Bemmaor, A. C. / 1994 / Modeling the diffusionof new durable goods: Word-of-mouth effect versus consumer heterogeneity / Research Traditions in Marketing : 201 ~ 223 google schola [학술지(정기간행물)] - Burmester, A. B. / 2015 / The Impact of Pre- and Post-launch Publicity and Advertising on New Product Sales / International Journal of Research in Marketing 32 (4) : 408 ~ 417 google schola [단행본] - Caves, R. E. / 2001 / Creative Industries: Contracts Between Art and Commerce / Harvard University Press google schola

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